# Nozioni base di marketing: cos’è il Display Marketing?

Sotto forma di banner pubblicitari, finestre pop up o layer: la pubblicità sulla Rete Display si trova ovunque e ogni utente entra giornalmente in contatto con questi mezzi pubblicitari tradizionali. Fare pubblicità su Internet è un processo che si è **sviluppato fortemente** negli ultimi anni. Grazie ad aste in tempo reale, strategie di retargeting e nuove forme pubblicitarie, la classica pubblicità online è ancora molto importante nel marketing. In questo articolo trovate tutte le informazioni più importanti riguardo l’Online Marketing, le nuove tendenze e la lotta contro gli AdBlock.

## Display Marketing: definizione

Il concetto di Display Marketing o Advertising deriva dall’inglese e si riferisce a tutta quella pubblicità adatta alle dimensioni della pagina web. Nel campo del Display Advertising rientrano le misure di marketing che sfruttano **elementi pubblicitari grafici** online. Tra questi ci sono, insieme ai classici banner, anche immagini, video o animazioni. I protagonisti indiscussi del Display Marketing sono **Advertiser e Publisher**. L’advertiser (in italiano detto anche “inserzionista”) vuole fare pubblicità per la sua azienda, i suoi prodotti o un servizio e mette quindi a disposizione le sue risorse (spazi pubblicitari). I mezzi pubblicitari vengono acquistati su una Rete Display su siti terzi e messi in azione a condizioni precedentemente concordate. Prima però avviene una precisa analisi del target per garantire che gli annunci appaiano nei contesti giusti.

## Obiettivi del Display Marketing

L’obiettivo degli annunci è sempre quello di originare una precisa reazione nell’utente. La prima reazione che si vuole ottenere in rete è il clic sull’annuncio pubblicitario, che di solito porta alla pagina dell’inserzionista o a una pagina particolare su cui è presente l’offerta (landing page). Inoltre un annuncio ben collocato può influenzare la percezione del prodotto, del brand o dell’azienda ed è qui che entra in gioco la differenza tra [misure SEA e SEO](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/che-cosa-vuol-dire-search-engine-marketing/ "Che cosa vuol dire Search engine marketing?"). Mentre la SEM (cioè il *Search Marketing*) è basata su testi, nel Display Marketing ci sono anche elementi grafici. Grazie al **carattere visivo** degli annunci è possibile rafforzare l’**immagine dell’azienda** e personalizzare, la presenza del marchio o dell’azienda stessa su internet.

## Mezzi pubblicitari nel Display Marketing

Anche se quando si parla di Display Advertising si pensa subito al classico banner, esistono in realtà un’ampia gamma di opzioni a disposizione. Insieme ai banner e ai button (i pulsanti), in base alla strategia scelta è possibile utilizzare anche altri elementi grafici come **testi, immagini o video**. Si distingue inoltre tra annunci display e Mobile (questi ultimi sono ottimizzati per i dispositivi mobili). Di seguito vi offriamo una panoramica di alcuni formati pubblicitari nel Display Marketing:

- **Banner:** i banner possono essere realizzati in qualsiasi dimensione e in base alla versione, possono essere statici, animati o interattivi. Una panoramica delle diverse versioni [la trovate qui](https://it.wikipedia.org/wiki/Banner "Panoramica sui tipi di banner disponibili").
- **Pop up:** è la finestra pubblicitaria, che compare solo dopo una precisa azione da parte dell’utente (per esempio passare il mouse sopra una parola): dietro quest’azione c’è una tecnica visiva di JavaScript.
- **Pop under:** è un principio simile al pop up, ma compare quando si chiude una pagina.
- **Annunci layer:** a differenza dei pop up, in cui si apre una finestra separata, gli annunci layer occupano tutta la pagina e nascondono il contenuto.

Questo è solo un piccolo esempio di annunci display poiché il Display Marketing offre una vastissima gamma di diversi formati, che non si differenziano solo per forma, dimensioni e posizionamento. In base alla strategia pubblicitaria che un’azienda sceglie, nel Display Marketing anche forme pubblicitarie interattive, marketing narrativo o formati cross media possono svolgere una funzione importante.

[![Immagine: Mezzi pubblicitari nel Display Marketing](https://www.ionos.it/digitalguide/fileadmin/_processed_/7/2/csm_werbeformate-c_4534b9178b.webp "Mezzi pubblicitari nel Display Marketing")](https://www.ionos.it/digitalguide/fileadmin/DigitalGuide/Online-Marketing/werbeformate-c.jpg) Mezzi pubblicitari nel Display Marketing ## Modelli di calcolo nel Display Advertising

Il principio del Display Marketing è simile alla pubblicità nella stampa: l’inserzionista acquista una superficie pubblicitaria e l’editore ci inserisce l’annuncio, e anche la fatturazione avviene esattamente nello stesso modo. Esistono diverse caratteristiche da tenere in considerazione: se il calcolo viene effettuato sul modello del Perfomance Marketing, allora si utilizza l’indicatore **CPM (costo per mille)**. L’inserzionista paga, in teoria, ogni 100 utenti che visualizzano il materiale pubblicitario. I **più comuni** sono i **modelli di fatturazione** basati sulle prestazioni, nei quali l’inserzionista paga solo se l’utente clicca sulla pubblicità (CPC) o se finisce per concludere l’azione con un acquisto (CPS, cioè “cost per sale”, ovvero le vendite prodotte). **Tipici modelli di fatturazione nel Display Advertising**

- CPM = costo per mille
- CPC = costo per clic
- CPL = costo per lead
- CPS = costo per vendita

## Sfide nel Display Marketing di oggi

Il primo banner raggiunse più di 20 anni fa un CTR (“percentuale di clic”) del 44 per cento. Oggi invece il **CTR è circa del 0,1 per cento**, il che significa, che solo 1 utente su 1000 clicca su un annuncio display. Questo dipende soprattutto dal fatto che gli utenti sono desensibilizzati, ecco perché alcuni marketer parlano di una vera e propria **“cecità” nei confronti dei banner**. La pubblicità, se realizzata molto male, viene percepita subito come fastidiosa e soprattutto i pop up, spesso molto invadenti, non sono apprezzati. Con l’avvento dei programmi blocca pubblicità (i cosiddetti Adblock) la visibilità di questi banner è scesa ulteriormente, cosa che ha reso il Display Marketing sempre più difficile. Ma invece di parlare della fine della pubblicità Display, gli esperti auspicano piuttosto un [cambiamento in termini di qualità del messaggio pubblicitario](http://www.insidemarketing.it/display-advertising-quale-futuro/# "Display advertising: quale futuro?").

## Tendenze del Native e Video Advertising

Un altro strumento importante è il cosiddetto **Native Advertising**. In futuro la pubblicità online dovrebbe risultare discreta e credibile, ed essere inserita nel contenuto redazionale. Si ricorre a questa strategia soprattutto nel [Mobile Advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/cose-il-mobile-advertising/ "Cos’è il Mobile Advertising?"). Raggiungere gli utenti su smartphone con banner classici, a causa del display piccolo e del diverso comportamento di navigazione, è ancora più difficile che su computer desktop. Annunci nativi potrebbero essere una soluzione.

Un’altra fonte di speranza per i marketer sono le **immagini in movimento**. Il boom del Video Advertising non si ferma; i cosiddetti formati **video In stream**, che vengono inseriti prima o dopo il video vero e proprio, avranno secondo le stime un grande potenziale di crescita.

Da un punto di vista quantitativo il commercio legato alla **pubblicità automatizzata** porterà a una ripresa. Infine la presenza di un enorme materiale pubblicitario ha causato una crescita dell’offerta in cui i prezzi sono scesi e sempre più siti web sono sommersi di pubblicità. Il [Programmatic Advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/programmatic-advertising/ "Programmatic Advertising") e il [Real Time Advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/come-funziona-il-real-time-advertising/ "Come funziona il Real Time Advertising") sono pertanto la chiave per campagne efficienti: gli alti costi pubblicitari dovrebbero essere compensati da una qualità migliore, sprechi minori e una migliore visibilità.


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