# Smart Bidding: strategie di offerta di successo su Google Ads Smart Bidding indica delle strategie di offerta automatizzate su Google Ads che integrano metriche pubblicitarie come parole chiave, gruppi target o profili di utenti nella pianificazione delle campagne per avere un maggiore successo. L’apprendimento automatico viene utilizzato per impostare le offerte migliori per le vostre strategie. ## Cos’è Smart Bidding? Smart Bidding è considerato un sottoinsieme delle strategie di offerta automatizzate. Essendo basato sull’[apprendimento automatico](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/machine-learning-cose-lapprendimento-automatico/ "Apprendimento automatico"), l’algoritmo attinge a diverse segnali e valori per **posizionare le offerte delle campagne**. Invece di fare offerte manuali costose e dispendiose in termini di tempo, le strategie di Smart Bidding prendono decisioni automatiche. Ciò si traduce in campagne di maggior successo ed efficienza economica e in un ritorno ottimale sugli investimenti (ROI) o sulla spesa pubblicitaria (ROAS). ## Come funziona una strategia di offerta su Google Ads? Senza Smart Bidding di Google, dovreste sviluppare le vostre strategie e **analizzare gruppi target, parole chiave e milioni di segnali** per la [pubblicità sui motori di ricerca (SEA)](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/cose-la-sea-search-engine-advertising/ "SEA") e il [marketing sui motori di ricerca (SEM)](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/che-cosa-vuol-dire-search-engine-marketing/ "SEM"). Sulla base di queste analisi di mercato e pubblicitarie, dovreste anche definire le offerte per le posizioni pubblicitarie lucrative nelle aste in pochi millisecondi, il che è difficilmente concepibile senza [intelligenza artificiale](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/intelligenza-artificiale-di-cosa-si-tratta-e-a-cosa-serve/ "Intelligenza artificiale") e automazione. Smart Bidding prende in carico questo compito calcolando i segnali disponibili per le posizioni degli annunci e gli obiettivi della campagna. A questo punto viene fatta un’offerta per i migliori slot pubblicitari per la parola chiave o il segnale su borse pubblicitarie digitali come [Ad Exchange](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/tutto-quello-che-ce-da-sapere-su-ad-exchange/ "Ad Exchange"), il tutto in pochi secondi. **Integrando il contesto pubblicitario e gli obiettivi aziendali**, le strategie vengono adattate alle vostre esigenze. Insieme all’acquisto e alla vendita automatizzati di annunci attraverso [programmatic advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/programmatic-advertising/ "Programmatic advertising"), [programmatic buying](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/come-funziona-il-programmatic-buying/ "Programmatic buying") e [real time advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/come-funziona-il-real-time-advertising/ "Real time advertising"), il budget della campagna viene implementato in modo più efficace. ## Obiettivi aziendali e strategie di offerta di Google Ads Una strategia di offerta su Google Ads è facilmente configurabile dalle impostazioni della campagna Google. In primo luogo, tuttavia, è necessario **attivare o implementare il monitoraggio delle conversioni** con [Google Analytics](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/come-google-analytics-migliora-il-vostro-sito/ "Google Analytics") o con [Google Tag Manager](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/google-tag-manager/ "Google Tag Manager"). Google distingue due obiettivi di Smart Bidding: - **Aumentare le vendite/lead**: conversioni con un budget definito o un ritorno fisso sull’investimento (ROI) - **Aumentare il profitto**: conversioni con un budget definito o un ritorno fisso sulla spesa pubblicitaria (ROAS) La differenza tra ROI e ROAS è che il ROI si riferisce al **profitto effettivo** dopo le spese e le deduzioni. Il ROAS descrive le **entrate totali**. Mentre il ROI misura la redditività finanziaria e il rapporto entrate-costi di una campagna, il ROAS si riferisce al successo e al rapporto spese-entrate di singoli elementi della campagna, come ad esempio il [display advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/display-advertising-vs-real-time-advertising-rta/ "Display advertising vs. real time advertising"). ## Le strategie di Smart Bidding di Google in dettaglio A seconda dei vostri obiettivi aziendali, possono essere utili le seguenti strategie di Smart Bidding: ### Massimizzare le conversioni Le conversioni si riferiscono a obiettivi di marketing specifici per **aumentare le vendite o i lead**. Questo include le conversioni che iniziano con una visita e si sviluppano in un interesse all’acquisto o lead e le conversioni che partono da un interesse all’acquisto o lead e si sviluppano in un acquisto. Per massimizzare le conversioni e aumentare il ritorno sull’investimento, è necessario ottenere il maggior numero possibile di interessati, acquirenti o clic per il budget stabilito. ### Obiettivo CPA/tCPA per conversioni ottimizzate Il tCPA (target Cost per Action) definisce le maggiori conversioni possibili a fronte di un **budget fisso per i costi pubblicitari o del valore di conversione**. L’inserzionista determina il prezzo di una conversione. L’algoritmo assegna in modo efficiente il budget pubblicitario alle conversioni selezionate. Un consiglio è quello di iniziare con pochi tipi di conversione e lasciare all’algoritmo circa 30 giorni per imparare. ### Massimizzare il valore di conversione A ogni conversione viene assegnato un valore. Per aumentare le conversioni mirate e il **valore complessivo della conversione**, questa strategia imposta le offerte nel quadro del budget per massimizzare il valore complessivo, ossia il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Ciò avviene indipendentemente dai diversi valori di misurazione e conversione. ### Obiettivo ROAS/tROAS per un valore di conversione ottimizzato Per tROAS, si definisce il **Return on Advertising Spend** desiderato. Si noti che il valore ROAS non deve necessariamente essere identico al valore tROAS. Questo è utile solo se sono disponibili dati sufficienti: circa 50 conversioni negli ultimi 30 giorni dovrebbero essere sufficienti. ### Massimizzare i clic/automatizzare il CPC Il **costo per clic** (CPC) **automatizzato** viene utilizzato quando l’algoritmo imposta le offerte non appena i clic hanno un’alta probabilità di portare a conversioni. Se la probabilità è bassa, l’offerta viene abbassata. ## Percentuale di impressioni potenziali L’utente definisce se gli annunci devono essere posizionati al di sopra o al di sotto della **concorrenza**. Il limite superiore del costo per clic limita le offerte elevate. È **importante** cercare di utilizzare le strategie di offerta quando l’algoritmo può attingere a molti dati. Valori di conversione o strategie modificate troppo spesso e troppo rapidamente durante la fase di apprendimento possono avere un effetto negativo sull’efficienza. Consiglio Volete ottimizzare il vostro sito web per aumentare il numero di visitatori e posizionarvi tra i primi risultati di ricerca? Provate l’ottimizzazione per i motori di ricerca con il [rankingCoach](https://www.ionos.it/marketing/rankingcoach "rankingCoach di IONOS: migliora il tuo ranking su Google") di IONOS. ## Quali sono i vantaggi e gli svantaggi di Smart Bidding di Google? Le strategie di offerta automatizzate implicano che l’algoritmo imposti le offerte per la vostra campagna in pochi millisecondi e faccia offerte per **posizioni pubblicitarie convenienti e di successo**. L’apprendimento automatico incorpora un gran numero di segnali contestuali e crea offerte in base a obiettivi predefiniti. I modelli di attribuzione e gli obiettivi aziendali vengono utilizzati per addestrare l’algoritmo sui valori di conversione più importanti per voi. Gli strumenti di analisi e i report sulle prestazioni consentono di verificare il successo della campagna. I vantaggi più importanti in sintesi: - Posizionamento di offerte contestuali ed efficienti dal punto di vista dei costi e offerte per posizioni pubblicitarie adeguate - Strategie di offerta automatizzate basate sull’apprendimento automatico - Obiettivi di performance predefiniti che tengono conto degli obiettivi aziendali e dei segnali - Valutazioni e report trasparenti grazie agli strumenti di analisi - Risparmio di tempo e di costi per campagne più efficaci e di successo Uno svantaggio è che l’algoritmo dipende dai dati in quanto necessita di una fase di apprendimento e ha bisogno di dati da cui imparare. Questi possono includere informazioni sugli acquisti o sul comportamento degli utenti, sulle vendite, sui profitti e sul traffico delle pagine raccolte utilizzando il monitoraggio delle conversioni e gli [strumenti di data mining](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/data-mining-i-migliori-tool-a-confronto/ "Strumenti di data mining"). Consiglio Il marketing online è un processo di apprendimento. La scelta degli strumenti giusti per campagne pubblicitarie di successo richiede un bagaglio di conoscenze completo. Le nostre guide e istruzioni sui temi più importanti dell’online marketing forniscono ulteriori indicazioni al riguardo: - [Glossario per l’ottimizzazione SEO](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/glossario-dalla-a-alla-z-per-lottimizzazione-seo/ "Glossario SEO") - [La guida SEO definitiva per piccole imprese](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/la-guida-seo-definitiva-per-le-piccole-imprese/ "SEO per piccole imprese") - [Qual è la differenza tra SEO e content marketing](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/qual-e-la-differenza-tra-seo-e-content-marketing/ "SEO vs. content marketing") - [Retargeting di un sito web](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/farsi-pubblicita-efficacemente-grazie-al-retargeting/ "Retargeting") - [Ads.txt](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/adstxt/ "Ads.txt") - [Native advertising](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/native-advertising-linserzione-adatta-al-contesto/ "Native advertising") - [Pubblicità comportamentale](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/pubblicita-comportamentale-pubblicita-mirata-agli-utenti/ "Pubblicità comportamentale") - [Targetizzazione](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/analisi-web/targetizzazione/ "Targetizzazione"). ## Quali sono i segnali importanti per Smart Bidding? Milioni di segnali e dati sull’utilizzo e sul comportamento d’acquisto svolgono un ruolo nell’elaborazione delle offerte. I segnali e le caratteristiche più importanti includono: - Età/sesso - Residenza/località - Dispositivo/browser - Sistema operativo - Reddito stimato - Giorno/ora - Interessi/comportamento di ricerca - Comportamento di acquisto - Profondità di clic/comportamento di clic - Accesso a pagine importanti - Reazione alle CTA - Comportamento del sito web - Elenchi di remarketing ## Come implementare correttamente una strategia di Smart Bidding Per un’efficiente strategia di offerta di Google Ads, bisognerà per prima cosa assicurarsi che i prerequisiti come il monitoraggio delle conversioni, i gruppi target definiti, gli obiettivi aziendali realistici e i budget pubblicitari siano soddisfatti. Le domande importanti a cui dovreste essere in grado di rispondere sono: - Desiderate recuperare il massimo dei costi pubblicitari? In questo caso, si consiglia la strategia di offerta di Google Ads per “**Massimizzare il valore di conversione**”. - Desiderate recuperare un multiplo definito dei vostri costi pubblicitari? In questo caso, si consiglia di impostare **“Target ROAS**” al **“600%”** per un valore di conversione sei volte superiore. - Volete definire il costo di una misura pubblicitaria? Utilizzate “**Target CPA**” e impostate il budget massimo per il maggior numero possibile di conversioni. - Volete ottenere il massimo numero di conversioni attraverso determinate misure e azioni pubblicitarie? Selezionate “**Massimizza conversioni**” per ottenere il numero massimo di conversioni per l’azione o posizione pubblicitaria corrispondente. ## Esempi di buona prassi Per utilizzare Smart Bidding in modo più efficiente, potete seguire gli esempi di buona prassi riportati di seguito: ### Attivare il monitoraggio delle conversioni Il monitoraggio delle conversioni è il cuore di Smart Bidding. Per una campagna efficace dal punto di vista dei costi e con molte conversioni, sono necessari i dati. Attivate il **monitoraggio delle conversioni** per raccogliere i dati che servono a Google. Le informazioni raccolte consentono di valutare in modo più efficace i segnali degli utenti e di fare offerte basate su calcoli affidabili. È importante non limitarsi a tracciare solo le **macro-conversioni** come “acquisto” o “non acquisto”. Anche le **micro-conversioni**, come il comportamento dei clic e il tempo di permanenza sulle pagine o sugli annunci, svolgono un ruolo importante. ### Considerare la fase di apprendimento e creare un master di dati L’algoritmo è sottoposto a una **fase di apprendimento** per raccogliere i dati necessari al posizionamento automatico delle offerte. Si consiglia di attendere da una a due settimane così da dare modo all’intelligenza artificiale di raccogliere e valutare i dati necessari. La fase di apprendimento deve essere presa in considerazione quando si attiva Smart Bidding per la prima volta e quando si modifica la strategia della campagna. I dati possono essere aumentati in modo mirato organizzando gli annunci in campagne più piccole. In questo modo, si aumenta la quantità di dati. ### Definire obiettivi aziendali realistici Con strategie come tCPA o tROAS, evitate di fissare obiettivi **troppo alti o troppo bassi**, ma dovreste piuttosto basarvi sugli obiettivi di performance raggiunti in precedenza. È meglio avvicinarsi agli obiettivi desiderati con piccoli passi del 10%. ### I successi richiedono tempo Cercate di non essere impazienti quando si tratta di valutare la vostra campagna. Le conversioni organiche richiedono tempo prima di essere visualizzate nelle analisi delle prestazioni. ### “Massimizzare le conversioni” all’inizio Iniziare con la **massimizzazione della conversione** è una strategia che consente di raccogliere dati importanti da utilizzare successivamente per le tCPA o le tROAS. ### Rivolgersi ai gruppi target Utilizzate gli **elenchi di remarketing** e identificate i vostri gruppi target e clienti più importanti. Gli elenchi di remarketing possono essere impostati, ad esempio, su Google Ads. ### Considerare i suggerimenti di Google Ads Prendete in considerazione le “**Raccomandazioni di Google Ads**” per trovare suggerimenti importanti per la vostra campagna. ## Conclusione: offerte automatizzate per campagne pubblicitarie efficienti È difficile immaginare il marketing online senza l’apprendimento automatico, l’intelligenza artificiale, il data mining e il targeting del pubblico. Lo stesso vale per le offerte automatizzate che sono **efficienti dal punto di vista dei costi e fanno risparmiare tempo alle campagne pubblicitarie**. L’algoritmo valuta milioni di segnali e dati degli utenti per aiutare a incrementare le vendite e i profitti attraverso le strategie di offerta di Google Ads. Sebbene richieda familiarità e pazienza, Smart Bidding dovrebbe essere parte integrante delle vostre campagne Google Ads. This is a markdown version of: [https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/smart-bidding/](https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/marketing-sui-motori-di-ricerca/smart-bidding/) for AI/LLM consumption.