Un’analisi di mercato fornisce informazioni su settori, clienti, concorrenti e altre dimensioni di un mercato. È inoltre possibile determinare la relazione tra offerta e domanda per un particolare prodotto o servizio. Sulla base di questi risultati sarete in grado di prendere decisioni più informate su possibili strategie di marketing.
Quanto è adatto uno specifico mercato alla vostra offerta? Un’analisi di mercato risponde a questa importante domanda. Ogni partecipante al mercato, che si tratti di un’azienda, di un imprenditore che ne fonda una o di un cliente privato, può effettuare un’analisi di mercato. In ogni caso essa serve come base per il processo decisionale. Fornitori e consumatori raccolgono e valutano le informazioni per prendere decisioni di acquisto e di vendita. Inoltre potete anche valutare il vostro mercato attuale o guardare a nuovi mercati.
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E-MailSSL WildcardSupporto 24/7L’analisi di mercato è un sottoinsieme delle ricerche di mercato e parte integrante di un business plan. In esso, chi apre un’attività documenta la propria idea imprenditoriale per iscritto. L’analisi di mercato esamina sistematicamente un determinato mercato e i risultati ottenuti consentiranno alle aziende di identificare le opportunità e i rischi di mercato. La base per un’analisi di mercato è costituita dalla definizione del target.
Per condurre un’analisi di mercato avete bisogno di informazioni ben fondate. Di norma le piccole imprese svolgono personalmente le indagini necessarie per la loro analisi di mercato, mentre le grandi aziende spesso le commissionano a istitituti di ricerca di mercato. Un’analisi di mercato può essere effettuata utilizzando diversi metodi di raccolta dei dati. Qui viene fatta una distinzione tra ricerca primaria e ricerca secondaria.
Nella ricerca primaria gli esperti di un mercato di riferimento vengono intervistati per raccogliere nuovi dati. Il vantaggio è che l’attenzione si concentra sul proprio scopo di ricerca. Ciò consente di raccogliere in modo specifico i dati necessari per le analisi di mercato. Al contrario, la ricerca secondaria si basa su set di dati esistenti da ricerche precedenti. Essi possono essere raccolti sia internamente che esternamente. Se si opta per la ricerca secondaria, è possibile risparmiare tempo e denaro, perché si rinuncia a condurre interviste elaborate e alla successiva valutazione. Sono forniti fonti di dati rappresentativi ad esempio nelle relazioni annuali di altre società o nelle riviste del settore.
Più grande è la vostra azienda, più ampia dovrà essere la vostra analisi di mercato.
Le ricerche di mercato indicano l’indagine sistematica di un particolare mercato. In quanto tale la ricerca fornisce informazioni che consentono di scegliere uno strumento di marketing adatto. Contrariamente alle ricerche di mercato, l’analisi di mercato si concentra su uno specifico mercato in un momento preciso: lo scopo dell’analisi di mercato è di stabilire le caratteristiche più importanti di un mercato e di determinare la struttura del mercato in un determinato momento.
La struttura del mercato indica la struttura di un particolare mercato. Deriva dall’interazione dei fornitori e degli acquirenti e può essere determinata in base a criteri diversi. Questi criteri sono le diverse caratteristiche di un mercato, che includono dimensione e valore, nonché numero di fornitori, il comportamento d’acquisto dei consumatori e persino le previsioni di crescita.
Se volete avere successo con la vostra idea imprenditoriale, è essenziale preparare un’analisi di mercato, poiché una solida analisi del mercato costituisce la base per lo sviluppo di una strategia di marketing e conseguentemente di concrete misure di marketing.
Ulteriori motivi per cui vale la pena di effettuare un’analisi di mercato:
Un’analisi di mercato significativa va di pari passo con un’accurata descrizione del target e un’accurata ricerca di mercato, riportando un quadro completo di un mercato specifico. Un’analisi di mercato si compone di cinque diverse aree in cui le informazioni vengono raccolte e analizzate.
Cominciate con il definire il mercato da ricercare, ponendo limiti ben precisi e definiti rispetto agli altri mercati. A seconda del prodotto o servizio, il vostro mercato può essere definito utilizzando una varietà di criteri. Per poter effettuare analisi specifiche del segmento, il mercato di riferimento è suddiviso appunto in diversi segmenti sulla base di proprietà specifiche. Queste caratteristiche possono, ad esempio, essere sociodemografiche (età, sesso, reddito) o locali (province, regioni ecc.).
Nella decrizione del mercato bisognerebbe rispondere alle seguenti domande:
Scoprite quante più informazioni specifiche possibili sul vostro pubblico:
Quando si determina la dimensione del mercato è necessario utilizzare dati il più aggiornati possibile. Idealmente l’informazione viene dall’ultimo trimestre o dall’ultimo anno. Questa parte dell’analisi di mercato riguarda l’identificazione e la valutazione dell’effettivo volume di vendite o del fatturato di un prodotto o servizio in un particolare mercato, poiché in base ai numeri è possibile creare previsioni dello sviluppo del mercato ed evincerne l’attrattività sul mercato. Lo sviluppo del mercato include la crescita del mercato e i tassi di crescita.
Quali sono le fonti di informazioni adeguate?
Le seguenti pagine Internet forniscono informazioni gratuite per le analisi di mercato:
L’analisi della concorrenza esamina i singoli fattori importanti per un mercato. Qui vengono analizzate e descritte le caratteristiche essenziali di un mercato. Il modello delle cinque forze competitive (o anche analisi delle cinque forze o analisi della concorrenza allargata) si è affermato nell’analisi della concorrenza e soprattutto nel settore della consulenza. Il modello del teorico del management Michael E. Porter mostra quali sono i fattori importanti per l’analisi del mercato e della concorrenza:
Nell’analisi della concorrenza si tratta non solo di conoscere i propri clienti, ma anche i propri concorrenti e i possibili vantaggi della competizione:
Per l’analisi delle industrie clienti vengono evidenziati i settori che relizzano le maggiori vendite o fatturato. In questo modo si fa nuovamente riferimento al mercato definito. È quindi possibile analizzare la struttura e l’attratività delle industrie per quanto riguarda i vari aspetti commerciali. Come risultato della vostra analisi, otterrete i target dei diversi settori industriali e potrete determinare le esigenze e il comportamento dei clienti. Sulla base dei risultati è possibile ad esempio sviluppare strategie di marketing adeguate per la vostra start-up.
L’analisi dovrebbe rispondere a queste domande:
Un’analisi di mercato rivela non solo lo stato attuale e passato del mercato, ma anche una tendenza sul suo sviluppo futuro. A tal fine, l’analisi del potenziale evidenzia i potenziali dipendenti, le barriere all’ingresso sul mercato, i fattori di successo, nonché gli sviluppi e le tendenze attuali. Una previsione dell’andamento del mercato è particolarmente importante per la pianificazione delle vendite e per i potenziali investitori.
È possibile utilizzare un’analisi di mercato per ottenere informazioni su un mercato specifico. Se state mettendo in piedi una start-up o un’attività oppure se volete indagare il vostro mercato attuale o guardare a nuovi mercati, un’analisi di mercato vi aiuta a identificare e valutare le opportunità e i rischi di un mercato. Sulla base di un’analisi di mercato è possibile sviluppare strategie di marketing concrete e quindi implementare con successo la vostra idea imprenditoriale.
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