Cos'è il margine di contribuzione? Questo importante valore viene definito nel conto dei costi e delle prestazioni come l'importo che un'azienda ha a disposizione, in base al fatturato, per coprire i propri costi fissi. Il margine di contribuzione può essere calcolato per un singolo prodotto, un gruppo di prodotti o addirittura per l'intero volume delle vendite, a seconda delle necessità. Esso fornisce informazioni su quanto la rispettiva quota del fatturato contribuisca a coprire i costi fissi. I costi fissi coincidono con i costi sostenuti indipendentemente dal fatturato dell'impresa (ad esempio affitti, interessi, ammortamenti, in alcuni casi anche costi salariali). D'altra parte, i costi variabili sono tutti i costi che aumentano o diminuiscono in rapporto alle quantità prodotte (ad esempio materie prime, costi di trasporto, ecc.).
Con margine di contribuzione (in inglese: contribution margin) si intende la differenza tra il fatturato e i costi variabili di un'impresa. Il margine di contribuzione può essere calcolato per un prodotto, un gruppo di prodotti o per l'intero volume di vendite. Affinché un'azienda possa trarre profitto dalla sua normale attività commerciale, il margine di contribuzione complessivo deve essere superiore ai costi fissi.
Il margine di contribuzione, se posto in relazione con altri valori, fornisce risultati significativi. Se il margine di contribuzione viene confrontato con i costi fissi, è possibile determinare se l'azienda realizza profitti o perdite. Anche il rapporto tra il margine di contribuzione di un'azienda e la sua clientela può essere rilevante, perché consente di individuare clienti particolarmente preziosi.
Il risultato può essere migliorato riducendo i costi variabili nel consumo di materie prime o nel processo di produzione, aumentando il fatturato ad esempio attraverso le vendite o riducendo i costi fissi.
Si distingue tra il margine di contribuzione unitario e il margine di contribuzione totale, che possono essere calcolati mediante la rispettiva formula del margine di contribuzione.
Margine di contribuzione unitario: il margine di contribuzione risulta dalla differenza tra il prezzo unitario p e i costi unitari variabili cv. Questo valore indica quanto un prodotto o servizio contribuisce per unità a coprire i costi fissi.
MdCu = p - cv
Margine di contribuzione totale: moltiplicando il margine di contribuzione unitario MdCu per il volume delle vendite x si ottiene il margine di contribuzione totale MdC. Con il margine di contribuzione totale è possibile determinare quanto il prodotto o il servizio abbia contribuito nel complesso (in un determinato periodo di tempo).
MdC = MdCu * x
Per determinare il margine di contribuzione unitario e il margine di contribuzione totale potete utilizzare calcoli a uno o più livelli. Il cosiddetto margine di contribuzione relativo consente inoltre di determinare un programma di produzione ottimizzato.
Il risultato del calcolo del margine di contribuzione a livello unico fornisce informazioni sulla redditività dell'azienda nel suo complesso ed è quindi di particolare interesse per le decisioni imprenditoriali generali. Con il calcolo del margine di contribuzione multilivello, invece, è possibile esaminare la redditività di singoli prodotti, gruppi di prodotti o aree di business e quindi fare affermazioni molto più differenziate.
Nel calcolo del margine di contribuzione di primo livello si ottiene il risultato operativo detraendo il totale dei costi fissi dal margine di contribuzione totale. I costi fissi non vengono differenziati, dal momento che non sono considerati influenzabili nel calcolo del margine di contribuzione di primo livello nel periodo in esame. Il risultato operativo rappresenta il successo economico dell'unità aziendale considerata, cioè il relativo profitto o la perdita.
Esempio 1 – Calcolo del margine di contribuzione di primo livello:
A differenza del calcolo del margine di contribuzione di primo livello, il calcolo del margine di contribuzione multilivello considera i costi fissisu più livelliseparati l'uno dall'altro. Tale differenziazione può assumere forme molto diverse. Nell'esempio 2, si distingue tra i costi fissi che possono essere attribuiti al singolo prodotto, all'area di business rilevante e all'intera azienda. Lo scopo del calcolo dei margini di contribuzione multilivello è quello di determinare la redditività degli oggetti di riferimento in conformità con le relative cause e nel modo più trasparente possibile.
Esempio 2 – Calcolo del margine di contribuzione multilivello:
Il margine di contribuzione relativo mette in relazione il margine di contribuzione unitario con il cosiddetto fattore vincolante. Alcuni esempi sono la capacità di una macchina di produzione o di un dipendente. Come strumento di calcolo, il margine di contribuzione relativo viene utilizzato per ottimizzare unprogramma di produzione in caso di capacità limitate. L'obiettivo è quello di massimizzare il margine di contribuzione dell'unità di produzione interessata. Per principio, la produzione di prodotti o servizi con un margine di contribuzione previsto più elevato deve essere privilegiata. Il margine di contribuzione relativo è calcolato secondo questa formula:
Esempio: il margine di contribuzione per il modello di bicicletta A è di 100 euro. Per la produzione viene utilizzata una determinata macchina per un'ora. Per il modello di bicicletta B, invece, è previsto un tempo di produzione di soli 30 minuti con la stessa macchina, per cui il margine di contribuzione unitario è pari a 60 euro.
Se la macchina rappresenta quindi effettivamente il fattore vincolante nella produzione e nella vendita delle biciclette, ovvero se tutte le altre stazioni di produzione e distribuzione hanno una capacità maggiore, la bicicletta B ha un margine di contribuzione più elevato rispetto alla bicicletta A, per cui si dovrebbe privilegiare la sua produzione.
La pratica non è ovviamente così semplice. Nel nostro esempio, quindi, affinché il calcolo sia corretto, si dovrebbe produrre il doppio delle biciclette di tipo B rispetto a quelle di tipo A. Tuttavia, la domanda di biciclette di tipo B potrebbe non essere sufficiente per sfruttare al massimo la macchina. Il fattore vincolante quindi non sarebbe più la macchina, ma la vendita delle biciclette di tipo B. In tal caso, il margine di contribuzione più elevato nella teoria non verrebbe raggiunto nella realtà.
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