Il margine di contribuzione

Cos'è il margine di contribuzione? Questo importante valore viene definito nel conto dei costi e delle prestazioni come l'importo che un'azienda ha a disposizione, in base al fatturato, per coprire i propri costi fissi. Il margine di contribuzione può essere calcolato per un singolo prodotto, un gruppo di prodotti o addirittura per l'intero volume delle vendite, a seconda delle necessità. Esso fornisce informazioni su quanto la rispettiva quota del fatturato contribuisca a coprire i costi fissi. I costi fissi coincidono con i costi sostenuti indipendentemente dal fatturato dell'impresa (ad esempio affitti, interessi, ammortamenti, in alcuni casi anche costi salariali). D'altra parte, i costi variabili sono tutti i costi che aumentano o diminuiscono in rapporto alle quantità prodotte (ad esempio materie prime, costi di trasporto, ecc.).

Il margine di contribuzione, se posto in relazione con altri valori, fornisce risultati significativi. Se il margine di contribuzione viene confrontato con i costi fissi, è possibile determinare se l'azienda realizza profitti o perdite. Anche il rapporto tra il margine di contribuzione di un'azienda e la sua clientela può essere rilevante, perché consente di individuare clienti particolarmente preziosi.

• Il margine di contribuzione è superiore ai costi fissi: l'azienda realizza profitti nelle normali attività commerciali in quanto le entrate superano le uscite.
• Il margine di contribuzione è uguale ai costi fissi: il risultato delle normali attività commerciali è appena bilanciato (punto di pareggio).
• Il margine di contribuzione è inferiore ai costi fissi: l'azienda registra perdite nelle normali attività commerciali in quanto le uscite superano le entrate.

Il risultato può essere migliorato riducendo i costi variabili nel consumo di materie prime o nel processo di produzione, aumentando il fatturato ad esempio attraverso le vendite o riducendo i costi fissi.

Si distingue tra il margine di contribuzione unitario e il margine di contribuzione totale, che possono essere calcolati mediante la rispettiva formula del margine di contribuzione.

Margine di contribuzione unitario: il margine di contribuzione risulta dalla differenza tra il prezzo unitario p e i costi unitari variabili cv. Questo valore indica quanto un prodotto o servizio contribuisce per unità a coprire i costi fissi.

MdCu = p - cv

Margine di contribuzione totale: moltiplicando il margine di contribuzione unitario MdCu per il volume delle vendite x si ottiene il margine di contribuzione totale MdC. Con il margine di contribuzione totale è possibile determinare quanto il prodotto o il servizio abbia contribuito nel complesso (in un determinato periodo di tempo).

MdC = MdCu * x

Per determinare il margine di contribuzione unitario e il margine di contribuzione totale potete utilizzare calcoli a uno o più livelli. Il cosiddetto margine di contribuzione relativo consente inoltre di determinare un programma di produzione ottimizzato.

Il risultato del calcolo del margine di contribuzione a livello unico fornisce informazioni sulla redditività dell'azienda nel suo complesso ed è quindi di particolare interesse per le decisioni imprenditoriali generali. Con il calcolo del margine di contribuzione multilivello, invece, è possibile esaminare la redditività di singoli prodotti, gruppi di prodotti o aree di business e quindi fare affermazioni molto più differenziate.

1. Calcolate il margine di contribuzione per ogni singolo ricavo parziale (qui: modello di bicicletta) sottraendo i costi variabili dai rispettivi ricavi di vendita. Il modello di bicicletta A realizza un ricavo di 20.000 euro con costi variabili pari a 5.000 euro. Il margine di contribuzione è quindi pari a 15.000 euro.
2. Sommate i singoli margini di contribuzione per determinare il margine di contribuzione totale.
3. Sottraete quindi il totale dei costi fissi dal margine di contribuzione totale per ottenere l'utile operativo. Nell'esempio, il margine di contribuzione totale è di 23.000 euro. Tenendo conto dei costi fissi di 5.000 euro, ottenete un risultato operativo pari a 18.000 euro.

1. Come per il calcolo del margine di contribuzione a livello unico, nel primo passaggio viene determinato il margine di contribuzione di ogni singolo prodotto per poi sommare i singoli importi (quattro nel nostro esempio) al margine di contribuzione I.
2. Una volta determinato il margine di contribuzione specifico per ogni prodotto, sottraete i costi fissi corrispondenti per ottenere il margine di contribuzione II dei singoli prodotti. La somma dei margini di contribuzione II di ciascun prodotto di un'area ne determina il margine di contribuzione II corrispondente, mentre il totale di questi importi determina a sua volta il margine di contribuzione II dell'azienda nel suo complesso.
3. Sottraete i costi fissi dell'area dal margine di contribuzione II di ciascuna area. In questo modo ottenete il margine di contribuzione III per ogni area.
4. Sommate ora i singoli margini di contribuzione III per determinare il margine di contribuzione III dell'azienda nel suo complesso. Per ottenere il risultato operativo, sottraete nell'ultimo passaggio i costi fissi aziendali dal margine di contribuzione III così determinato.

Se la macchina rappresenta quindi effettivamente il fattore vincolante nella produzione e nella vendita delle biciclette, ovvero se tutte le altre stazioni di produzione e distribuzione hanno una capacità maggiore, la bicicletta B ha un margine di contribuzione più elevato rispetto alla bicicletta A, per cui si dovrebbe privilegiare la sua produzione.

La pratica non è ovviamente così semplice. Nel nostro esempio, quindi, affinché il calcolo sia corretto, si dovrebbe produrre il doppio delle biciclette di tipo B rispetto a quelle di tipo A. Tuttavia, la domanda di biciclette di tipo B potrebbe non essere sufficiente per sfruttare al massimo la macchina. Il fattore vincolante quindi non sarebbe più la macchina, ma la vendita delle biciclette di tipo B. In tal caso, il margine di contribuzione più elevato nella teoria non verrebbe raggiunto nella realtà.

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