Domanda e offerta: come in­fluen­za­no il mercato

Niente influenza l'e­co­no­mia di mercato quanto la domanda e l'offerta. Se l'offerta supera la domanda, i prezzi scendono. Nel peggiore dei casi le aziende hanno dif­fi­col­tà a vendere i loro prodotti e servizi in modo red­di­ti­zio. Al contrario, un'of­fer­ta troppo bassa fa aumentare i prezzi e i con­su­ma­to­ri non possono più per­met­ter­si il prodotto de­si­de­ra­to. In entrambi i casi, in genere il mercato si regola da solo. La relazione esatta diventa chiara se si rap­pre­sen­ta­no domanda e offerta in un diagramma.

"Offerta" è il termine economico che indica tutti i beni e servizi di­spo­ni­bi­li sul libero mercato che i partner com­mer­cia­li possono ac­qui­sta­re in cambio di denaro, beni o altri servizi. Spesso, si pensa prima ai beni di consumo (come quelli che so­li­ta­men­te si trovano nelle vetrine dei negozi), ma il termine è usato in un senso molto più ampio e si applica a la­vo­ra­to­ri, traffico merci, valute, materie prime e così via.

La "domanda" è il concetto com­ple­men­ta­re del­l'of­fer­ta. Indica il bisogno effettivo di de­ter­mi­na­ti beni o servizi presso po­ten­zia­li partner com­mer­cia­li come aziende e famiglie.

Esiste una relazione diretta tra domanda e offerta, perché l'offerta sale perlopiù quando la domanda è alta. In­nan­zi­tut­to si ha un co­sid­det­to eccesso di domanda, quando il bisogno non può essere pie­na­men­te sod­di­sfat­to con l'offerta at­tual­men­te di­spo­ni­bi­le. Ciò porta a un aumento del prezzo di mercato, motivo per cui più aziende offrono il bene in questione, che (almeno in quel momento) consente di incassare molto denaro.

Per questo l'effetto spesso si inverte, perché più un prodotto o servizio è costoso, meno sarà la domanda, perché i con­su­ma­to­ri cer­che­ran­no al­ter­na­ti­ve più eco­no­mi­che. Si crea così un eccesso di offerta. Il prezzo di mercato scende a tal punto che il bene in questione è così economico che l'in­te­res­se degli ac­qui­ren­ti e quindi anche la domanda tornano ad aumentare.

Nel punto in cui la curva di domanda e offerta si in­con­tra­no, il rapporto domanda e offerta è per­fet­ta­men­te bi­lan­cia­to. Si produce esat­ta­men­te la quantità ne­ces­sa­ria e il prezzo di mercato e il volume di pro­du­zio­ne rimangono stabili. Vige quindi il co­sid­det­to equi­li­brio di mercato, che tuttavia è solo una grandezza teorica. Nella realtà, domanda e offerta variano con­ti­nua­men­te. Questo fenomeno viene spesso descritto con la frase "Il mercato si regola da solo".

In questo video, la legge della domanda e del­l'of­fer­ta viene spiegata in modo chiaro:

Domanda e offerta sono molto im­por­tan­ti per la pia­ni­fi­ca­zio­ne futura delle aziende. In­di­pen­den­te­men­te dal fatto che si tratti di offrire nuovi prodotti o servizi, o che si debba creare il business plan per avviare un'im­pre­sa, i bisogni attuali del mercato (domanda) e la si­tua­zio­ne reale (offerta) de­ter­mi­na­no il successo o fal­li­men­to di un'a­zien­da.

Esistono diversi modi per ana­liz­za­re queste due grandezze per un de­ter­mi­na­to prodotto. Studi di mercato, inchieste tra i clienti e analisi eco­no­mi­che dello sviluppo dei prezzi e dei dati di pro­du­zio­ne hanno dato prova della loro utilità.

L'MVP ha di­mo­stra­to la sua utilità so­prat­tut­to per le start-up e le società tec­no­lo­gi­che, che pre­fe­ri­sco­no col­la­bo­ra­re con i loro po­ten­zia­li clienti piuttosto che svolgere lunghe e com­pli­ca­te analisi. L'MVP è un prodotto che è suf­fi­cien­te­men­te svi­lup­pa­to per fun­zio­na­re senza intoppi (deve sod­di­sfa­re il bisogno percepito, ma non deve mirare a superare le aspet­ta­ti­ve). Una volta di­spo­ni­bi­le sul mercato, si analizza come il prodotto è accolto dal target. I clienti possono quindi esprimere va­lu­ta­zio­ni, sug­ge­ri­men­ti per il mi­glio­ra­men­to e richieste che aiutano a per­fe­zio­na­re il prodotto e ad adattarlo il più possibile alla domanda.

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