Avere successo nel social media marketing con la pubblicità su Facebook

Più di 900 milioni di persone accedono quotidianamente a Facebook. Le imprese con una propria pagina approfittano di questo enorme raggio d’azione per raggiungere gli utenti. Ma per una campagna pubblicitaria di successo su Facebook non basta la sola pagina dell’azienda. Grazie alle possibilità di stabilire un target in maniera precisa le inserzioni di Facebook hanno un alto raggio di azione e dovrebbero essere prese in considerazione in qualsiasi strategia marketing.

Per iniziare a fare pubblicità su Facebook, si ha bisogno solo di una pagina. Dopo aver effettuato l’accesso come admin, si scelga “Crea campagna” tra le opzioni del menù di navigazione in alto a destra in Gestione inserzioni. Per poter iniziare con la prima inserzione, si devono inserire le modalità e le informazioni di pagamento.

I passaggi fondamentali di una campagna sono quattro:

1. Scelta dell’obiettivo della campagna
2. Scelta del pubblico
3. Impostazione di budget e programmazioni
4. Creazione delle inserzioni

Per una migliore introduzione al tema abbiamo riassunto le differenze maggiori e gli obiettivi più importanti dei diversi tipi di inserzioni:

• Metti in evidenza i tuoi post
  La Page Post Engagement Ads serve a mettere in evidenzia i post già creati sulla vostra pagina. L’obiettivo è che sempre più persone mettano “Mi piace”, condividano e commentino i post, incrementando così le interazioni e il traffico verso i contenuti linkati e al sito web.

• Promuovi la tua pagina
  L’obiettivo dell’inserzione Page Like Ads è quello di raggiungere persone che potrebbero essere interessate alla pagina dell’azienda e quindi aumentare il numero di “Mi piace”. Questa forma di inserzione serve soprattutto per aumentare la notorietà della pagina e per raggiungere nuovi clienti.

• Indirizza le persone al tuo sito web
  Se si desidera aumentare il traffico sul proprio sito web, si può scegliere la cosiddetta opzione Click to Website Ads, con la quale si può rimandare a una qualsiasi pagina del vostro sito web (è indifferente se si tratti della homepage o della landing page). Per poter monitorare il successo di un’inserzione (le vendite o le iscrizioni) si deve creare e installare un pixel di conversione.

• Incrementa le conversioni sul tuo sito web
  Con “Incrementa le conversioni sul tuo sito web”, più che di una forma di inserzione, si tratta di un’opzione aggiuntiva per gli utenti che permette di aumentare e monitorare il numero delle conversioni. Come già accennato nel punto precedente, per raggiungere lo scopo si deve installare un pixel di conversione, per collegare il proprio sito web a Facebook.

• Ottieni installazioni della tua applicazione
  Anche programmi, cioè applicazioni, possono essere pubblicizzati tramite le inserzioni di Facebook. Le inserzioni si creano inserendo un link, accompagnato da immagini o da un breve video dell’app, che rimanda all’App Store, e all’azione “Installa Ora!” (Call to Action). Nello stesso contesto esiste anche il tipo di inserzione “Incrementa l’interazione con la tua applicazione”, che ha come scopo quello di aumentare le interazioni con l’app.

• Raggiungi le persone vicine alla tua azienda
  Questo tipo di inserzione è interessante soprattutto per negozi o fornitori di servizi che hanno un punto vendita. Aiuterete così i potenziali clienti nelle vicinanze a trovarvi e quindi raggiungerete un target regionale. Tramite questo mezzo digitale la pubblicità di Facebook si rivolge alla clientela occasionale e aumenta la notorietà del negozio sul luogo. Impostando un raggio nell’area attorno all’azienda, potete visualizzare quanti potenziali clienti ci sono nelle vicinanze.

• Incrementa la partecipazione al tuo evento
  Con questo tipo di inserzione si mettono in evidenza eventi come seminari, conferenze o fiere. Qui le aziende si rivolgono a coloro che potenzialmente ne prenderanno parte; altre opzioni disponibili consentono di pubblicare promemoria e aggiornamenti relativi all’evento.

• Raccogli contatti per la tua azienda
  Quando si crea un nuovo post su Facebook, lo si può contrassegnare come offerta, cioè creare un coupon, uno sconto o un’altra promozione. Con il cosiddetto Offer Claim Ads si mettono in evidenza questi post commerciali e si stabilisce se si vuole raggiungere un gruppo target ampio piuttosto che i soli clienti che hanno messo “Mi piace” alla pagina. 

• Ottieni visualizzazioni del video
  Porre l’attenzione sull’immagine è fondamentale nell’online marketing, non solo per YouTube. Anche nel social media marketing incorporare un video di ottima qualità porta molti vantaggi perché le aziende possono raccontare una storia e far conoscere il marchio.

Inoltre, si può decidere esattamente quanto spendere per la pubblicità su Facebook. Il controllo dei costi è proprio uno dei vantaggi più importanti delle inserzioni del social network: si spende sempre solo quello che era stato calcolato in precedenza. Scegliendo “Mostra opzioni avanzate” si possono inserire ulteriori dati aggiuntivi specifici e ottimizzare le inserzioni sulla base di diversi aspetti. Se siete dei principianti, vi consigliamo di affidarvi all’ottimizzazione automatica di Facebook e di mantenere le impostazione preconfigurate.

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?
Il costo della pubblicità cambia a seconda del numero e del tipo di opzioni selezionate e anche se si usa l’offerta automatica o quella manuale. Facebook gestisce le inserzioni in maniera simile a Google AdWords, cioè secondo il principio dell’asta. Non troverete quindi alcun listino prezzi. Il valore dell’offerta e quindi il costo dell’inserzione di Facebook dipende da diversi fattori, tra i quali anche il target che si vuole raggiungere. Naturalmente le inserzioni per un target forte e competitivo sono più care rispetto a quelle, ad esempio, per un gruppo con interessi molto specifici, dove c’è minore concorrenza. Inoltre Facebook tiene anche in considerazione la qualità dell’inserzione con il punteggio di pertinenza delle inserzioni (Ad Relevance Score).  Più l’inserzione è ben creata e rilevante per gli utenti, più viene valutata pertinente da Facebook e quindi la campagna diventa più conveniente.  

Comunque Facebook garantisce un sicuro controllo dei costi. Quando si realizza una campagna pubblicitaria, si rischia sempre di spendere più del denaro che era stato pianificato nel budget. Grazie all’alto livello di trasparenza è possibile tenere sotto controllo in tempo reale il costo dell’inserzione. Una singola inserzione o una campagna possono essere modificate, ottimizzate o persino chiuse in qualsiasi momento.

Tramite la funzione di anteprima potete vedere come l’inserzione verrà mostrata all’utente. Se siete soddisfatti del risultato, potete controllare il lavoro un’ultima volta e poi cliccare su “Ordina”. Infine, Facebook verifica che la vostra inserzione rispetti le direttive del social network e, se viene approvata, viene pubblicata entro meno di un’ora (spesso in pochi minuti).

La prima campagna di inserzioni di Facebook è relativamente veloce e semplice da creare. Bisogna ringraziare per questo l’uso molto intuitivo di “Gestione delle inserzioni”. Con una piccola introduzione si comprendono in poco tempo le funzioni base. Le inserzioni di Facebook offrono anche altre impostazioni precise e personalizzabili che richiedono però un po’ più di esercizio. Se siete dei principiati provate un passo alla volta le possibilità pubblicitarie del social network e raccogliete i vostri primi successi.