Farsi pubblicità su Instagram: Instagram Ads

La community di Instagram è cresciuta a ritmo incessante negli anni passati, superando tra l’altro la soglia 500 milioni di utenti attivi. In considerazione di tali numeri non risulta affatto sorprendente il fatto che Instagram espanda la propria offerta per gli inserzionisti.

A partire dal 2015 è stato possibile per gli inserzionisti pubblicare annunci con foto, video o con i cosiddetti caroselli. Nell’estate dell’anno successivo Instagram ha lanciato il nuovo account Instagram Business, con il quale le aziende posso mettere a disposizione dei potenziali clienti informazioni e possibilità di contatto aggiuntive. Grazie ai cosiddetti sponsored post (“post sponsorizzati”) le aziende possono inoltre ampliare artificialmente il raggio d’azione dei propri contributi organici e, con l’aiuto di nuove funzioni statistiche e di analisi, ottimizzare sempre più il target dei vostri annunci.

Chiaramente è importante che chi decida di investire il proprio budget pubblicitario nel popolare canale fotografico sia al corrente di come funzioni la pubblicità su Instagram. Qui di seguito vi spieghiamo come fare a pianificare la vostra prima campagna con Instagram Ads.

Attualmente Instagram offre alle aziende tre diversi tipi di formati pubblicitari:

• Photo Ads
• Video Ads
• Carousel Ads

Le inserzioni pubblicitarie su Instagram appaiono esattamente come i contributi organici: a fianco del cosiddetto Instagram Handle (ovvero la piccola immagine di profilo di forma circolare con il vostro nome), alla call to action, o invito all’azione, e al testo dell’annuncio è riconoscibile anche l’etichetta riportante la dicitura “Sponsored” in alto a destra, la quale appunto rende chiaro il carattere pubblicitario del contributo. Questa impostazione è valida per tutti i tipi di inserzioni di Instagram. Il link di destinazione e le CTA variano in base allo scopo del singolo annuncio. Difatti in base alle impostazioni precedentemente selezionate, il collegamento può rimandare ad esempio al sito web dell’inserzionista, all’App Store o al sito di un negozio online precedentemente specificato.

Col passare del tempo anche i video sono diventati una realtà quotidiana su Instagram. A partire da inizio 2016 i video sono stati portati da 15 a 60 secondi di durata massima. Tuttavia questa funzione era disponibile per gli utenti commerciali già da prima. Così facendo Instagram ha reagito alle esigenze della piattaforma stessa: nei 6 mesi precedenti all’immissione dei video con durata massima maggiore, l’utilizzo di video sulla piattaforma era aumentato del 40 %.

Naturalmente i Video Ads risaltano particolarmente per l’immagine dinamica e per l’audio e permettono alle aziende di raccontare una storia più complessa di quanto non sia possibile fare con immagini statiche. Soprattutto l’industria alimentare ha riconosciuto nei Video Ads una buona occasione per farsi pubblicità. Nell’estate 2016 vi è stata infatti un’ondata di video di cucina, sia su Facebook che su Instagram. I video di pagine come Buzzfeed Tasty hanno generato milioni di clic nel giro di poche ore. Questo successo si è chiaramente ripercosso sull’industria pubblicitaria: un numero non indifferente di Video Ads derivavano infatti da grandi marchi alimentari come Alpro, Sanella o Arla, che sponsorizzano i loro prodotti con brevi videoclip dove veniva mostrato come eseguire varie ricette.

Una delle domande iniziali più importanti da porsi è: qual è l’obiettivo ultimo della mia campagna su Instagram? Chi vuole partire con il piede giusto per quel che riguarda la gestione degli annunci pubblicitari su Instagram, deve innanzitutto definire i propri obiettivi concreti. Poiché anche la semplice scelta riguardante il formato dell’inserzione deve avvenire conformemente allo scopo che si vuole perseguire.

Coloro che hanno già acquisito un po’ di esperienza con gli annunci su Facebook partiranno avvantaggiati; considerando che gli annunci su Instagram fanno fortemente riferimento a quelli di Facebook da un punto di vista concezionale, soprattutto per quel che riguarda il prefiggersi dell’obiettivo. Dunque il primissimo passaggio nella creazione di una campagna è quello di scegliere sin da principio un obiettivo concreto. Coloro che si occupano della gestione delle inserzioni pubblicitarie con Instagram Ads possono scegliere tra i seguenti obiettivi:

• Interazione con i post: rientrano sotto questa voce i Like (che su Instagram corrispondono a dei “cuori”) e i commenti. Lo user engagement è molto alto su Instagram rispetto a quanto non sia su Facebook o Twitter.

• Notorietà del brand: la notorietà del brand, o brand awareness, risulta difficilmente misurabile, diversamente da quanto non sia con il raggio d’azione dell’account e con le interazioni. Chi desidera ottenere una notorietà maggiore del proprio brand, deve aumentare il proprio raggio d’azione.

• Clic verso il sito web: la grande particolarità di Instagram rispetto ad altre reti è la mancanza di backlink nei contributi organici, infatti l’unico link ad un sito web lo si può trovare all’interno della biografia di un account. Il discorso però cambia per la pubblicità: in questo caso è infatti possibile posizionare dei link che possono essere aperti direttamente cliccandoci sopra.

• Installazioni dell’app: invece di un link ad un sito web si può anche collagare l’App Store nel CTA e incoraggiare l’installazione dell’app attraverso l’annuncio pubblicitario. Da ciò ne deriva inoltre un ulteriore vantaggio che è quello di promuovere una maggiore attività all’interno dell’app.

• Visualizzazioni del video su Instagram: chi vuole aumentare il raggio d’azione dell’annuncio video posizionato su Instagram, pone come obiettivo principale delle proprie campagne il numero di visualizzazione del video.

• Conversioni: Con l’aiuto del pixel di monitoraggio delle conversioni si tengono sempre sotto controllo gli acquisiti, i download o le registrazioni alla newsletter sul sito web. Con lo strumento Gestione inserzioni è possibile impostare come proprio obiettivo l’aumento delle conversioni.

Alcune opzioni di quelle disponibili su Facebook, per quel che riguarda gli obiettivi delle campagne, non sono selezionabili per gli annunci Instagram; ad esempio l’obiettivo di ottenere un numero maggiore di follower per il proprio account è uno di questi. Tra l’altro su Facebook c’è anche la possibilità di dare risalto all’intera pagina e non a dei singoli aspetti, opzioni che ugualmente mancano su Instagram. Per molti questa risulta una fondamentale caratteristica distintiva, voluta appositamente dai creatori del social network.

I canali di successo crescono e le community di fan si formano a patto non si esageri con la promozione, potenzialmente illimitata, delle proprie inserzioni: questa è la dinamica che la fa da padrona su Instagram. La concezione di community predominante su Instagram vuole infatti che siano gli utenti a trovare i nuovi account girovagando in lungo e in largo per Instagram.

Proprio a questo scopo sono stati resi disponibili la funzione di ricerca e l’Explore Tab, che vanno ad aggiungersi agli hashtag, i quali giocano un ruolo centrale. Un grande seguito lo ottiene solo chi posta conformemente ad una strategia adeguata, chi utilizza i filtri e gli hashtag giusti, tutte condizioni necessarie per essere trovato. Chiaramente dunque tra gli effetti secondari, positivi, di qualsivoglia tipo di annuncio pubblicitario su Instagram vi è anche l’aumento dei follower.

Una volta selezionato il pulsante d’invito all’azione definite il target di riferimento.

La strategia è naturalmente la base di qualsiasi tipo di annuncio pubblicitario. Che decidiate di utilizzare lo strumento per la creazione delle inserzioni direttamente su Instagram o il tool di Facebook, gli annunci pubblicitari non andrebbero mai pubblicati alla rinfusa. Le aziende dovrebbero anzitutto definire i propri obiettivi. Partendo proprio dagli obiettivi prestabiliti si deciderà poi quale tipo di annuncio è quello che fa al caso proprio, se ha senso o meno lanciare delle campagne su Facebook e su Instagram, e infine da dove lanciarle: direttamente nell’app o tramite l’applicazione web di Facebook.

Anche se le possibilità sono limitate, questa novità, ovvero la possibilità di promuovere i post su Instagram, è di assoluta importanza per aziende e marchi. Dunque ciò che vi rimane da fare è trovare la giusta strategia per sfruttare al meglio le nuove possibilità. Ciononostante il punto cardine rimane sempre lo stimolo: ogni post, video, o qualunque che sia la forma degli annunci pubblicitari utilizzati su Instagram, è fondamentale che essi siano sempre adeguatamente visivi ed espressivi.

La promozione di un post è vantaggiosa in quanto permette di pubblicizzare un contributo dall’efficacia già comprovata. Con lo strumento per la creazione delle inserzioni è possibile reclamizzare ulteriormente questi post di successo, massimizzandone così il raggio d’azione. In questo modo si rimane, quanto possibile, sui contributi organici e si aggiungono i contenuti a pagamento ai contenuti generati dagli utenti.