La pubblicità sui motori di ricerca non è solo una cosa da professionisti. Grazie a modelli di fatturazione e a funzioni di monitoraggio questa branca dell’Online Marketing offre a piccole e medie imprese e a liberi professionisti la possibilità di raggiungere un vasto pubblico con un budget pubblicitario contenuto. Il leader del mercato in ambito SEA è Google. Con la sua piattaforma pubblicitaria AdWords, l’azienda americana offre agli inserzionisti la possibilità di gestire campagne per questo motore di ricerca e organizzare annunci multimediali nella Rete Display di Google.
Con AdWords Google offre un utile strumento per la pubblicità sui motori di ricerca. La piattaforma è diventata in pochi anni la più grande rete di pubblicità online e mette a disposizione dei clienti diversi formati pubblicitari su Google e su siti offerti da terze parti.
AdWords permette agli inserzionisti di inserire annunci di testo sui risultati di ricerca di Google nonché sulle piattaforme di Google Play, Google Shopping e su altri servizi offerti da Google. Questi appaiono sulle SERP (acronimo di Search Engine Results Page) sopra e sotto i risultati della ricerca organica. Inoltre Google AdWords coopera con diversi altri servizi di ricerca.
La sfera di influenza di Google AdWords non si limita al motore di ricerca, poiché la Rete Display di Google permette ai clienti di AdWords di inserire annunci sui siti di Google come Google Finance, Gmail, Blogger e YouTube nonché su altre pagine offerte da terzi. Insieme agli annunci di testo i clienti dispongono anche di formati di visualizzazione multimediale.
Obiettivo dichiarato della Rete di Google è quello di attivare pubblicità rilevante. Per questo motivo le campagne di Google AdWords sono basate su parole chiave. Se un utente inserisce determinati criteri di ricerca su Google, il motore di ricerca mostra automaticamente nelle SERP gli annunci pubblicitari che corrispondono alle parole chiave utilizzate. Anche nella Rete Display di Google le keyword svolgono un ruolo importante, in quanto permettono alla piattaforma pubblicitaria di orientare tematicamente gli annunci sul sito. Se per una piattaforma pubblicitaria online ci sono a disposizione annunci di più clienti AdWords, la scelta su quale inserzionista riceve un determinato spazio viene presa tramite un procedimento di asta.
L’idea con cui è stato creato AdWords è quella di inserire annunci pubblicitari in modo tale che questi non risultino inopportuni, ma anzi offrano all’utente un valore aggiunto. A ogni annuncio AdWords vengono assegnate delle parole chiave, che hanno una relazione tematica con il messaggio pubblicitario; queste parole chiave possono corrispondere a un unico termine o a gruppi di parole. Sono queste le parole chiave che di solito gli inserzionisti scelgono nei loro annunci, che i potenziali clienti utilizzano per trovare i prodotti o i servizi pubblicizzati: risulta quindi evidente che al centro di una campagna di Google AdWords di successo ci sia la ricerca di keyword. Per trovare le parole chiave che vengono utilizzate più frequentemente per la ricerca di determinate offerte, Google ha integrato un tool di ricerca gratuito, ovvero uno Strumento di pianificazione delle parole chiave. Questo permette agli inserzionisti di trovare nuove keyword per i loro annunci, il cui utilizzo viene valutato tramite statistiche e previsioni di traffico, e di stabilire così il budget da utilizzare. Altre informazioni sullo Strumento di pianificazione delle parole chiave sono disponibili su questo articolo.
Quale annuncio verrà pubblicato per una ricerca, lo decide Google sulla base della cosiddetta asta degli annunci, che viene eseguita ogni volta che un utente effettua una ricerca o apre un sito partner nella Rete Display di Google. Durante questo processo di asta viene individuato il ranking dell’annuncio, decisivo per determinare se un annuncio venga visualizzato e in quale sequenza appaiano su un sito. I fattori principali nella definizione del ranking dell’annuncio sono l’offerta e il suo punteggio di qualità. Il ranking degli annunci del motore di ricerca viene inoltre influenzato anche dalle estensioni.
Per determinare i costi di una campagna pubblicitaria su Google AdWords, esistono tre strategie di offerte. In questo modo gli inserzionisti decidono autonomamente se vogliono concentrare l’attenzione sui clic, sulle impressioni o sulle conversioni.
Per permettere agli inserzionisti un controllo completo sulle loro uscite, le campagne AdWords si basano su budget giornalieri definiti dall’utente. Gli annunci vengono visualizzati solo fino ad esaurimento del budget impostato.
Prima che un inserzionista avvii una campagna pubblicitaria con AdWords è necessario definire gli obiettivi di questa azione di marketing. Se i clienti di AdWords attivano gli annunci sul motore di ricerca o sulla Rete Display, vogliono di regola raggiungere i seguenti obiettivi:
AdWords è uno strumento potente molto diffuso grazie alla propria presenza sul motore di ricerca di Google e sulla Rete Display. I budget pubblicitari sono di regola limitati e le parole chiave più proficue, insieme agli spazi pubblicitari online sui siti partner, sono sottoposti a una forte concorrenza. La sfida che una campagna AdWords di successo pone all’inserzionista, consiste nell’adattare gli annunci agli obiettivi di marketing preposti e di posizionarli laddove raggiungono l’effetto desiderato. Come lavorano gli inserzionisti, ve lo spieghiamo nell’articolo di approfondimento su questo tema.
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