Informativa, creativa e ideata in base alle esigenze del cliente: è così che dovrebbe essere la pubblicità ideale. La realtà però non sempre è questa: molte persone si sentono aggredite dai metodi del marketing tradizionale e tendono per questo ad ignorare la pubblicità. La soluzione? Offrire all’utente informazioni e contenuti di qualità, con l’intenzione di farlo diventare poi un cliente, anche...
Compriamo spesso online, prenotiamo le nostre vacanze e cerchiamo regali per i nostri cari, senza pensare che lasciamo una traccia ogni volta che effettuiamo una ricerca e ogni volta che inseriamo da qualche parte il nostro indirizzo di posta elettronica. Molte delle informazioni raccolte e memorizzate confluiscono poi nei Big Data, cioè grandi quantità di dati che vengono analizzate e utilizzate...
Gli annunci nativi sono concepiti per adattarsi al contesto e al target. Vengono utilizzati principalmente nell’ambito redazionale, dove dovrebbero integrarsi al meglio con il contenuto. Anche se devono essere contrassegnati come pubblicità, la cosa non dovrebbe saltare all’occhio. Al primo posto vi è il valore aggiunto per l’utente, così da favorire un’esperienza d’uso positiva e aumentare la...
Il numero crescente degli ordini è un segnale che il vostro negozio online sta crescendo. Insieme alla domanda cresce anche un maggiore impegno logistico. Senza una buona pianificazione degli acquisti e delle vendite il vostro sogno di raggiungere grandi guadagni si trasformerà ben presto in un incubo. Per preparare la vostra attività a svolgere mansioni ben più complesse, è consigliabile l’uso di...
L’automazione del marketing è l’automazione dei processi di marketing con l’aiuto di piattaforme software: strumenti appropriati collegano i database dei clienti ad applicazioni per il lead management consentendo una pianificazione delle campagne nelle quali le misure di marketing automatizzate vengono attuate, misurate e valutate. Vi spieghiamo come beneficiare dell’automazione del marketing.
In meno di vent’anni Google è diventato il leader incontrastato nel suo settore. Il grande motore di ricerca detta le regole su cosa viene trovato in rete e decide sul successo o il fallimento di un sito. Chi vuole ottenere un buon posizionamento nei risultati di ricerca deve attenersi alle linee guida di Google, che però vengono modificate e affinate regolarmente da modifiche agli algoritmi. In...
Non tutti i lead sono uguali, come finisce per notare ogni marketer presto o tardi. Infatti non è solo il numero dei contatti a rendere una campagna di lead management un successo, ma proprio la sua classe. Per scoprire quali contatti sono i più promettenti, cioè quelli con una probabilità di acquisto più alta, si usano i modelli di lead scoring (lead scoring model), che aiutano a categorizzare e...
L’obiettivo di ogni campagna di lead generation è la creazione di relazioni durature con i clienti fornendo loro prodotti e servizi con profitto. Dopo tutto, se avete ottenuto lead qualificati che vincolano i contatti con successo e forniscono loro informazioni adeguate, entrano in gioco le vendite. Nel lead routing si affidano i lead qualificati al reparto vendite.
Come un buon giardiniere che segue le sue piante in ogni fase di crescita assicurando loro condizioni ottimali, così anche un buon marketer ha cura delle sue relazioni con i clienti. Infatti, raramente basta un solo contatto con il potenziale cliente per convincerlo di un prodotto. Nel cosiddetto lead management si segue l’interessato dal primo contatto fino alla vendita.
Siete alla ricerca di potenziali clienti in rete? Al giorno d’oggi è sempre più difficile ottenere l’attenzione degli utenti. Ed è qui che interviene la lead generation: vi aiuta a fidelizzare gli interessati e nel migliore dei casi, a trasformarli in clienti. Ma come funziona la lead generation?
