Le migliori al­ter­na­ti­ve a Google Ads in sintesi

Per fare pub­bli­ci­tà sui motori di ricerca, molte aziende si affidano a Google Ads (in pre­ce­den­za Google AdWords). Per una com­bi­na­zio­ne equi­li­bra­ta di misure SEA dovresti però prendere in con­si­de­ra­zio­ne anche le al­ter­na­ti­ve a Google Ads. Le piat­ta­for­me come Meta Ads con­sen­to­no campagne mirate nelle reti di ricerca, nei mar­ket­pla­ce online e nei social media. In aggiunta, le reti di content discovery offrono ampia vi­si­bi­li­tà sui grandi siti edi­to­ria­li.

Riassunto ⓘ

Oltre a Google Ads esistono numerose al­ter­na­ti­ve per un mix SEA di successo.

• Normative come il GDPR e il DSA ri­chie­do­no una gestione del consenso conforme alla legge.
• Microsoft Advertising offre annunci di ricerca con una con­cor­ren­za minore.
• Amazon Ads raggiunge target propensi all’acquisto nell’ambiente e-commerce.
• Meta Ads, TikTok Ads e Pinterest Ads sono adatti per aumentare la copertura, Outbrain e Taboola per gli annunci nativi.

Gli ultimi sviluppi nel campo della pub­bli­ci­tà: DSA, GDPR, consenso ai cookie e trac­cia­men­to senza cookie

Prima di con­fron­ta­re le al­ter­na­ti­ve, vale la pena dare un rapido sguardo alle con­di­zio­ni di base: oggi molte campagne non fal­li­sco­no a causa della piat­ta­for­ma, ma per aspetti quali mi­su­ra­bi­li­tà, tassi di consenso o una base giuridica poco chiara.

Digital Services Act: più tra­spa­ren­za nella pub­bli­ci­tà sulle piat­ta­for­me

Il Digital Services Act (DSA) rafforza nell’UE la tra­spa­ren­za e i diritti degli utenti sulle grandi piat­ta­for­me online. Per chi fa pub­bli­ci­tà è so­prat­tut­to rilevante che le piat­ta­for­me debbano rendere più chiaro il motivo per cui le persone vedono de­ter­mi­na­ti annunci e chi vi sta dietro. Inoltre, alcune pratiche di targeting vengono limitate, in par­ti­co­la­re quando si tratta di dati sensibili. Nella pratica, questo porta spesso sulle grandi piat­ta­for­me pub­bli­ci­ta­rie a:

• maggiori obblighi di tra­spa­ren­za e di se­gna­la­zio­ne,
• opzioni di targeting mag­gior­men­te stan­dar­diz­za­te,
• maggiore at­ten­zio­ne alla pub­bli­ca­zio­ne con­te­stua­le o basata su modelli.

GDPR e consenso ai cookie: senza consenso meno targeting, meno mi­su­ra­zio­ne

Nell’UE vale quanto segue: per molte forme di trac­cia­men­to e di pub­bli­ci­tà per­so­na­liz­za­ta hai bisogno di un consenso giu­ri­di­ca­men­te valido da parte delle persone (banner per i cookie). Ciò riguarda, ad esempio:

• pixel di re­tar­ge­ting,
• cookie di terze parti,
• iden­ti­fi­ca­to­ri su più di­spo­si­ti­vi,
• in parte anche la mi­su­ra­zio­ne delle con­ver­sio­ni (a seconda della con­fi­gu­ra­zio­ne).

Più è bassa la quota di consenso, meno dati sono di­spo­ni­bi­li per il targeting e l’at­tri­bu­zio­ne. Per questo oggi la gestione del consenso (ad esempio tramite una piat­ta­for­ma di gestione del consenso/CMP) è un pre­sup­po­sto operativo per la pub­bli­ci­tà basata sui dati.

Privacy Sandbox e trac­cia­men­to senza cookie: il nuovo ruolo dei cookie di terze parti

Le re­stri­zio­ni dei browser e i nuovi standard stanno cambiando in modo radicale l’utilizzo dei cookie di terze parti. Google ha infatti ritirato l’ori­gi­na­ria abo­li­zio­ne prevista per Chrome e punta invece su un modello di scelta per l’utente. Nell’ottobre 2025 ha inoltre an­nun­cia­to il ritiro della maggior parte delle tec­no­lo­gie della Privacy Sandbox (tra cui Topics, Protected Audience e At­tri­bu­tion Reporting) a causa della scarsa adozione. La direzione, tuttavia, è chiara: il classico trac­cia­men­to su più siti perde af­fi­da­bi­li­tà. Per chi fa pub­bli­ci­tà questo significa già oggi:

• meno con­ver­sio­ni chia­ra­men­te at­tri­bui­bi­li,
• di­ver­gen­ze più marcate tra le KPI della piat­ta­for­ma e l’analisi web,
• modelli di at­tri­bu­zio­ne meno af­fi­da­bi­li.

Al contrario, ac­qui­sta­no im­por­tan­za:

• dati di prima parte (ad esempio login, CRM, new­slet­ter),
• con­ver­sio­ni modellate (pro­ie­zio­ni sta­ti­sti­che),
• targeting con­te­stua­le,
• mi­su­ra­zio­ne e tra­smis­sio­ne degli eventi lato server.

Tagging lato server: una mi­su­ra­zio­ne più stabile e un controllo migliore dei dati

Il tagging lato server sposta parte della raccolta dei dati dal browser a un server. Questo può aiutare a ridurre le perdite di mi­su­ra­zio­ne dovute al blocco da parte dei browser e a mi­glio­ra­re il controllo sui flussi di dati. Tra i vantaggi rientrano:

• ri­le­va­zio­ne più stabile degli eventi (ad esempio acquisti/lead),
• pre­sta­zio­ni migliori (meno script lato client),
• maggiore controllo su quali dati vengono inviati a quale piat­ta­for­ma,
• im­ple­men­ta­zio­ne più accurata delle im­po­sta­zio­ni ri­spet­to­se della pro­te­zio­ne dei dati.

Le migliori al­ter­na­ti­ve a Google Ads

Google ha nel frattempo ri­no­mi­na­to la sua piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria da Google AdWords in Google Ads. Si tratta di un sistema altamente au­to­ma­tiz­za­to per campagne search e display. Oltre agli annunci di ricerca nell’eco­si­ste­ma Google (e offerte analoghe come Microsoft Ad­ver­ti­sing), oggi svolgono un ruolo centrale nell’online marketing anche le piat­ta­for­me pub­bli­ci­ta­rie di mar­ket­pla­ce online, social network e servizi di content discovery. Con­sen­to­no di gestire le campagne in modo mirato in base al contesto d’uso, agli interessi o alle in­ten­zio­ni di acquisto. In questo modo è possibile aumentare la copertura, con­qui­sta­re nuovi gruppi di clienti e di­stri­bui­re i budget in modo più ef­fi­cien­te. Di seguito ti pre­sen­tia­mo le prin­ci­pa­li piat­ta­for­me e ti mostriamo per quali scopi sono adatte.

Microsoft Ad­ver­ti­sing

Microsoft Ad­ver­ti­sing è la piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria di Microsoft ed è un’al­ter­na­ti­va con­so­li­da­ta a Google Ads per gli annunci di ricerca. Come in Google Ads, gli in­ser­zio­ni­sti fanno offerte sulle keyword. Gli annunci vengono pub­bli­ca­ti tramite aste au­to­ma­ti­che e fatturati secondo il principio pay-per-click. Poiché nella rete di ricerca Microsoft operano com­ples­si­va­men­te meno in­ser­zio­ni­sti, la con­cor­ren­za per gli spazi pub­bli­ci­ta­ri è di solito inferiore, il che porta a costi per clic più bassi.

Oltre ai classici annunci di ricerca, le campagne possono essere pub­bli­ca­te anche su partner e contesti di rete. Molte im­po­sta­zio­ni possono essere importate di­ret­ta­men­te da Google Ads, il che ne rende più facile l’utilizzo.

Amazon Ads

Amazon Ads è la piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria del mar­ket­pla­ce online Amazon ed è una delle prin­ci­pa­li al­ter­na­ti­ve a Google Ads nel campo dell’e-commerce. Molti utenti cercano e ac­qui­sta­no prodotti di­ret­ta­men­te su Amazon, per cui gli annunci rag­giun­go­no spesso target propensi all’acquisto. Le aziende possono pro­muo­ve­re i prodotti con diversi formati, tra cui prodotti spon­so­riz­za­ti, brand spon­so­riz­za­ti e annunci display spon­so­riz­za­ti. Gli annunci compaiono nei risultati di ricerca, nelle pagine di dettaglio del prodotto o accanto ad articoli simili e vengono attivati in base a keyword, prodotti o interessi. La fat­tu­ra­zio­ne avviene secondo il principio del costo per clic (CPC).

La mi­su­ra­zio­ne dei risultati e la gestione delle campagne avvengono in gran parte all’interno dell’eco­si­ste­ma Amazon e dipendono quindi meno dai classici cookie di terze parti, ma sono comunque soggette (come per le altre grandi piat­ta­for­me) ai requisiti del GDPR e del Digital Services Act. Amazon Ads è par­ti­co­lar­men­te adatta a campagne di per­for­man­ce e con­ver­sio­ne ed è un’in­te­gra­zio­ne sensata nel marketing mix, ma pre­sup­po­ne che le aziende vendano i loro prodotti di­ret­ta­men­te tramite Amazon.

TikTok Ads

TikTok Ads è la piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria del social network TikTok e rientra tra le al­ter­na­ti­ve a Google Ads in più forte crescita nell’ambito della pub­bli­ci­tà sui social. Gli annunci vengono erogati pre­va­len­te­men­te come formati video di­ret­ta­men­te nel feed e sono vi­si­va­men­te ben integrati nel contenuto organico. L’obiettivo non è tanto in­ter­cet­ta­re una domanda di ricerca già esistente, quanto generare at­ten­zio­ne e rag­giun­ge­re gli utenti nelle prime fasi del processo de­ci­sio­na­le.

La pub­bli­ca­zio­ne degli annunci avviene in modo for­te­men­te au­to­ma­tiz­za­to e si basa sempre più su modelli di ot­ti­miz­za­zio­ne sup­por­ta­ti dall’IA. TikTok Ads è par­ti­co­lar­men­te adatta a campagne orientate a copertura, en­ga­ge­ment e per­for­man­ce, a con­di­zio­ne che siano di­spo­ni­bi­li suf­fi­cien­ti formati video creativi. Per prodotti che ri­chie­do­no molte spie­ga­zio­ni o per campagne basate esclu­si­va­men­te sulla ricerca, la piat­ta­for­ma è invece adatta solo par­zial­men­te.

Meta Ads (Facebook e Instagram)

Meta Ads riunisce le pos­si­bi­li­tà pub­bli­ci­ta­rie su Facebook, Instagram e le altre piat­ta­for­me Meta ed è un’al­ter­na­ti­va centrale a Google Ads al di là degli annunci di ricerca classici. Le aziende possono uti­liz­za­re sia gli annunci display classici sia formati pub­bli­ci­ta­ri integrati nel contenuto, che vengono mostrati nel feed, nelle storie o tra altri contenuti.

L’at­ti­va­zio­ne sui segmenti di pubblico avviene in base a posizione, ca­rat­te­ri­sti­che de­mo­gra­fi­che, interessi e com­por­ta­men­to d’uso. Meta eroga gli annunci in modo au­to­ma­tiz­za­to e li ottimizza in base a offerta e rilevanza. La piat­ta­for­ma è par­ti­co­lar­men­te adatta per costruire copertura, notorietà del marchio e lead ge­ne­ra­tion, ma richiede obiettivi chiari e contenuti creativi com­pe­ti­ti­vi, poiché la con­cor­ren­za per con­qui­star­si l’at­ten­zio­ne degli utenti è elevata.

Outbrain

Outbrain è una rete di di­stri­bu­zio­ne di contenuti per campagne di pub­bli­ci­tà nativa. Le aziende po­si­zio­na­no contenuti re­da­zio­na­li come articoli con­si­glia­ti su grandi siti web di publisher, che rimandano a pagine esterne degli in­ser­zio­ni­sti. La fat­tu­ra­zio­ne avviene secondo il principio del costo per clic. La copertura viene con­trol­la­ta au­to­ma­ti­ca­men­te in base al budget.

La di­stri­bu­zio­ne avviene in modo con­te­stua­le nel giusto contesto re­da­zio­na­le. Titoli e immagini di anteprima possono essere variati e ot­ti­miz­za­ti, ad esempio tramite test A/B. Outbrain è adatto so­prat­tut­to per costruire copertura e notorietà del marchio, meno per la vendita diretta. Il successo della campagna dipende for­te­men­te dalla qualità e dalla cre­di­bi­li­tà dei contenuti, poiché titoli sen­sa­zio­na­li­sti­ci in stile clickbait possono, nel lungo periodo, com­pro­met­te­re per­for­man­ce e contesto dei publisher.

Taboola

Taboola è, come Outbrain, una rete di di­stri­bu­zio­ne di contenuti. Le aziende possono uti­liz­zar­la per po­si­zio­na­re contenuti, come articoli con­si­glia­ti su grandi siti web di publisher. A dif­fe­ren­za di Outbrain, con Taboola è possibile pro­muo­ve­re non solo articoli ma anche pagine di de­sti­na­zio­ne e interi siti web, il che offre ulteriore fles­si­bi­li­tà nel controllo delle campagne. Non sono ammesse pagine puramente strut­tu­ra­li come homepage o directory né contenuti frau­do­len­ti o fuor­vian­ti.

La di­stri­bu­zio­ne avviene in modo con­te­stua­le all’interno dell’ambiente re­da­zio­na­le, non sulla base di spe­ci­fi­che query di ricerca. La piat­ta­for­ma è quindi par­ti­co­lar­men­te adatta per campagne di copertura e traffico, meno per la vendita diretta. Il successo dipende for­te­men­te dalla qualità dei contenuti e dei titoli, motivo per cui si applicano linee guida rigorose sulla qualità del contenuto. Nella pratica, Taboola viene spesso uti­liz­za­ta in modo com­ple­men­ta­re o parallelo a Outbrain, per coprire il maggior numero possibile di siti di publisher.

Pinterest Ads

Pinterest Ads è la piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria del social network visivo Pinterest. Combina tra loro mec­ca­ni­smi di ricerca, discovery e ispi­ra­zio­ne. Le persone non cercano qui in primo luogo marche spe­ci­fi­che, ma idee, prodotti e soluzioni per progetti futuri, ad esempio nei settori dedicati alla casa, alla moda, ai viaggi o all’ali­men­ta­zio­ne. Ne deriva un intento com­mer­cia­le che spesso si colloca in una fase pre­ce­den­te del processo de­ci­sio­na­le rispetto agli annunci di ricerca classici.

Gli annunci vengono pub­bli­ca­ti come Pin spon­so­riz­za­ti di­ret­ta­men­te nei risultati di ricerca, nel feed prin­ci­pa­le (Home Feed) o in bacheche te­ma­ti­ca­men­te affini e si integrano vi­si­va­men­te con i contenuti organici. L’at­ti­va­zio­ne avviene sulla base di query di ricerca, interessi, ca­rat­te­ri­sti­che de­mo­gra­fi­che e segnali con­te­stua­li.

Rispetto a Google Ads, Pinterest Ads dipende meno dai cookie di terze parti, poiché gran parte della di­stri­bu­zio­ne si basa su keyword di ricerca, contesto dei contenuti e dati della piat­ta­for­ma. Questo rende la piat­ta­for­ma par­ti­co­lar­men­te in­te­res­san­te sullo sfondo delle li­mi­ta­zio­ni per il trac­cia­men­to e le pos­si­bi­li­tà di consenso. Pinterest è adatto so­prat­tut­to per campagne di copertura, traffico e mid-funnel, ma con i prodotti giusti può sup­por­ta­re anche le con­ver­sio­ni.

Altre al­ter­na­ti­ve a Google Ads

Oltre alle piat­ta­for­me pre­sen­ta­te, esistono altri sistemi pub­bli­ci­ta­ri che, a seconda degli obiettivi e del modello di business, possono rap­pre­sen­ta­re un’in­te­gra­zio­ne sensata nel marketing mix. Tuttavia, non sono sempre adatti come vere e proprie al­ter­na­ti­ve a Google Ads, poiché sono molto spe­cia­liz­za­ti o pongono l’accento su altri aspetti.

• Reddit Ads: annunci all’interno delle community tematiche di Reddit con un forte focus con­te­stua­le. Par­ti­co­lar­men­te adatti per mercati di nicchia e prodotti che ri­chie­do­no spie­ga­zio­ni.
• Apple Ads (in pre­ce­den­za Apple Search Ads): annunci di ricerca di­ret­ta­men­te nell’App Store con tassi di con­ver­sio­ne molto elevati. Una soluzione potente per il marketing delle app, ma chia­ra­men­te limitata all’eco­si­ste­ma Apple.
• Amazon DSP: piat­ta­for­ma pro­gram­ma­ti­ca per pub­bli­ci­tà display, video e CTV su Amazon e al di fuori di Amazon. Offre ampie pos­si­bi­li­tà di targeting basate su dati di acquisto e di utilizzo, ma richiede budget più elevati e con­fi­gu­ra­zio­ni più complesse.
• LinkedIn Ads (inclusi i Con­ver­sa­tion Ads): par­ti­co­lar­men­te rilevanti nel marketing B2B, con targeting preciso per ruoli pro­fes­sio­na­li, settori e aziende. A causa degli alti costi per clic e lead, rimangono piuttosto un canale spe­cia­li­sti­co.
• Plista: rete tedesca di content discovery e pub­bli­ci­tà nativa che funziona secondo un principio simile a Outbrain e Taboola. È so­prat­tut­to rilevante nell’area dei paesi di lingua tedesca e si presta come in­te­gra­zio­ne a livello regionale.

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