LinkedIn Ads: marketing su misura per il proprio target

Le inserzioni pubblicitarie su LinkedIn hanno dei vantaggi determinanti per le aziende: in quasi nessun altro social network avete la possibilità di operare nel marketing B2B senza che il vostro messaggio si perda strada facendo. L’offerta marketing della rete di lavoro più famosa al mondo varia da annunci pubblicitari classici, passando per il Content Marketing sponsorizzato, fino ad arrivare a una particolare forma di E-mail Marketing. In questo articolo scoprite come si distinguono le singole tipologie di marketing su LinkedIn, come si producono i formati necessari e quali sono i costi da sostenere per avere tutto questo.

In quanto aziende potete creare il vostro profilo aziendale su LinkedIn, presentando così la vostra impresa alla community della piattaforma. Una descrizione efficace e delle immagini significative bastano a far imprimere la vostra azienda nella memoria degli utenti. Inoltre questo profilo è anche la base di partenza per le vostre attività pubblicitarie su LinkedIn; è perciò importante che risultiate convincenti e che curiate continuamente i vostri contenuti.

LinkedIn vi offre in totale 5 diverse possibilità per impostare delle campagne marketing sulla piattaforma. Inoltre attraverso il profilo aziendale e la sezione update potete contare già su canali di marketing usufruibili a titolo totalmente gratuito. Prima di iniziare però a utilizzare i LinkedIn Ads, dovreste avere già a disposizione una strategia per il contenuto da pubblicare su entrambi i canali. Quindi durante la pianificazione del vostro Content Marketing, soffermatevi a pensare:

• Qual è il vostro target?
• Quali tematiche sono rilevanti?
• Con che frequenza volete postare del nuovo contenuto?
• Chi è responsabile per la produzione del contenuto?

La pubblicità su LinkedIn va utilizzata per aumentare l’efficacia delle proprie azioni di marketing.

Prima che possiate iniziare a sponsorizzare i vostri contenuti, dovete occuparvi della loro ideazione durante le vostre pianificazioni del contenuto. Gli aggiornamenti su LinkedIn assomigliano solitamente a dei blog post più corti. I seguenti temi sono particolarmente adatti per i testi pensati ad hoc per LinkedIn:

• Scrivete delle novità che avvengono nella vostra azienda. In questo modo tenete sempre aggiornati i vostri clienti B2B e avete la possibilità di risvegliare la loro attenzione in merito a nuove offerte. Inoltre tali ragguagli sono ideali per presentare esternamente la vostra cultura aziendale e per offrire un palcoscenico ai vostri impiegati. Attraverso un riferimento emotivo portate i contatti ad affezionarsi al vostro marchio e vi rendete interessanti agli occhi dei lavoratori specializzati che sono alla ricerca di nuova sfide lavorative.

• Informate il vostro gruppo di riferimento riguardo a tematiche che ritenete interessanti in relazione alla vostra azienda. A questo proposito orientatevi sull’interesse dei vostri follower e basatevi anche sui feedback che ricevete. Così facendo ottenete una comunicazione aperta che i vostri clienti sapranno certamente apprezzare: la vostra azienda ne guadagnerà in reputazione.

• Condividete informazioni rilevanti di altri Content Creator. Questo vi permetterà di integrare la Content Curation all’interno della vostra strategia di marketing, diminuendo così l’impegno necessario per la creazione di contenuti e mostrando alla community di LinkedIn che seguite gli sviluppi più recenti. Fin quando citerete correttamente la fonte, evitando così di rischiare accuse per plagio, il lavoro curatoriale di contenuti esterni fornisce importanti informazioni ai vostri utenti senza che ci sia alcun svantaggio per voi.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che scegliate, la creazione di contenuto con LinkedIn Updates funziona sempre allo stesso modo:

cambiate l’interfaccia del vostro profilo aziendale e cliccando su “Aggiornamenti” potete creare nuovi contenuti. Quando create contenuti, il vostro primo pensiero deve andare al valore aggiunto che essi avranno per gli utenti, altrimenti la campagna non porterà a niente. Puntando invece su contenuti buoni e interessanti, potete invece aspettarvi che ne conseguano delle sinergie dall’effetto virale. Dovreste tuttavia completare i vostri testi con foto e grafiche o includerci dei link: i link ipertestuali d’altro canto vengono trasformati automaticamente dal sistema in un’anteprima grafica. Le immagini servono a catturare l’attenzione e vi aiutano a far sì che il vostro contenuto venga notato tra tutti quelli della concorrenza.

Avete creato un contenuto che ritenete particolarmente efficace? Allora potete pubblicizzarlo su LinkedIn come contenuto sponsorizzato. Se, invece, non avete ancora nessun contenuto a disposizione, LinkedIn vi permette di scrivere il testo per la vostra campagna di marketing direttamente nell’Amministratore Campagne. La variante che avete scelto di utilizzare non fa differenza, dovete passare attraverso l’Amministratore Campagne, creare una campagna, darle un nome e infine indicare in che lingua sarà pubblicato il contenuto: scegliendo l’italiano come lingua, l’annuncio sarà mostrato solamente a utenti di lingua italiana. Quindi ancora una volta: riflettete su qual è il vostro target.

Se invece non avete ancora prodotto alcun contenuto che desideriate promuovere, ma avete intenzione di farlo, nella pagina successiva avete la possibilità di crearlo partendo da zero.

Un’ulteriore domanda da porvi è: volete condurre gli utenti a visitare il vostro sito web o i vostri contenuti su LinkedIn, o desiderate piuttosto generare lead?

Se decidete reindirizzare gli utenti verso altri contenuti, potete aggiungere un pulsante apposito all’interno dell’articolo: cliccandoci i lettori sceglieranno di seguire il vostro profilo aziendale. Prediligendo questa opzione, potete utilizzare la sponsorizzazione del post anche per ottenere più follower. Al contrario, optando per la generazione di lead, all’interno del vostro articolo sarà integrata una call to action. Anche qui potete scegliere tra più varianti.

Tra l’altro avete la possibilità di allegare al vostro contenuto anche un formulario, che però dovrete aver precedentemente creato nel tool dell’Amministratore Campagne. Date un nome al modulo, che sarà visibile solo per voi, e inserite un titolo e una descrizione. La descrizione può essere utilizzata per spiegare agli utenti cosa otterranno in cambio della compilazione del formulario, e quindi dei dati da loro fornitivi (ad esempio potrebbe trattarsi di un e-book o di un abbonamento premium per un determinato periodo). Dunque tornate al menu della campagna, scegliete il modulo che volete allegare, e, se lo desiderate, aggiungete un messaggio di ringraziamento che verrà mostrato agli utenti non appena avranno completato il formulario.

La pagina seguente durante la creazione della vostra inserzione pubblicitaria su LinkedIn tratta del budget. Per prima cosa dovete decidere se volete pagare per clic o per il numero delle impression:

• Costi per clic (CPC = Cost per Click): pagate per ogni clic effettuato sul vostro sito web.
• Costi per 1000 impression (CPM = Cost per Mille): pagate perché il vostro contenuto sia mostrato ai visitatori.

Con entrambe le varianti dovete scegliere il budget giornaliero massimo. Se la soglia viene raggiunta, la pubblicità del vostro contenuto sponsorizzato su LinkedIn viene sospesa per il giorno in questione. Siete chiaramente voi a stabilire il budget totale così come la data ultima della campagna. Entrambe queste due impostazioni servono a stabilire quando debba cessare la promozione dei vostri contenuti: infatti la campagna continua fino alla data da voi selezionata o fino a che il budget da voi stanziato non si sia esaurito.

Oltre al budget totale fissate anche quello che è l’offerta massima per un clic su di un’inserzione o per 1000 impression. Quanto siete disposti a offrire per un singolo clic o per mille impression? LinkedIn Ads non si occupa della vendita di spazi pubblicitari, infatti la battaglia per tali spazi avviene tramite offerta. Più alta sarà l’offerta, più competitiva sarà la campagna. Ciò significa che con un’offerta di dimensioni ridotte ci vorrà più tempo prima che venga raggiunto l’obiettivo prefissato.

Una volta deciso il budget da investire e la tipologia di pagamento che si vuole utilizzare, vi verrà richiesto di inserire i vostri dati bancari. Potete pagare con carta di debito o carta di credito. A questo punto non vi resta che controllare che l’ordine corrisponda alle vostre esigenze e dunque lasciare che il vostro contenuto sponsorizzato vada online.

Il prossimo passaggio è quello di comporre il testo del messaggio. La prima cosa a cui dovete pensare è trovare un buon oggetto per la mail; lo spazio che avete a disposizione è di 60 caratteri: impostate il vostro oggetto in maniera che l’utente che riceverà la mail sia invogliato ad aprire l’intero messaggio. Durante la scrittura del testo del messaggio dovreste evitare di dilungarvi troppo. Lo stesso LinkedIn propone una lunghezza massima di 1000 parole.

Per l’impostazione del testo disponete di tutte le tipiche funzioni per un layout chiaro ed efficace: grassetto, corsivo, sottolineato ed elenchi vari. Importante per il successo dei vostri messaggi InMail di LinkedIn sono anche i campi personalizzati: è infatti possibile inserire dei segnaposto per il nome e il cognome, tramite i quali il sistema vi permette di personalizzare questi messaggi indirizzati a un grande numero di persone.

Inoltre LinkedIn vi dà la possibilità di inserire un pulsante per la call to action all’interno del vostro messaggio. Tutto ciò che dovete fare è indicare a quale pagina web deve rimandare il pulsante e inserire perciò la dicitura per l’implementazione del bottone. Se lo desiderate, potete anche aggiungere un banner al vostro messaggio.

Una volta completato quello che sarà il vostro messaggio, continuate come spiegato precedentemente, stabilendo il vostro target di riferimento e il budget a disposizione. Il metodo di pagamento per una campagna di Sponsored InMail è per messaggio inviato (CPS o Cost per Sale). Anche in questo caso dovete fare un’offerta. A questo punto non vi mancherà che indicare i vostri dati bancari e la vostra InMail sarà automaticamente inviata al gruppo di riferimento.

Gli annunci display e gli annunci dinamici funzionano diversamente rispetto ai LinkedIn Ads precedentemente presentati. Sebbene teoricamente assomiglino ai Text Ads, il procedimento per ottenerli è sostanzialmente diverso. Invece che attraverso il Campaign Manager, questi annunci pubblicitari vengono destinati attraverso le Demand Side Platform (DSP) o gli Agency Trading Desk: delle aste aperte. LinkedIn offre ai marketer anche l’opzione delle LinkedIn Private Auctions. Se volete scoprire se voi o la vostra azienda possiate accedere ai benefici per gli annunci pubblicitari di questo formato, dovete prendere contatto diretto con LinkedIn (se non siete voi a occuparvi direttamente del vostro marketing, lasciatelo fare all’agenzia di marketing con la quale collaborate).

Anche i Dynamic Ads non possono essere riservati semplicemente tramite il Campaign Manager: se desiderate accaparrarvi questo speciale formato pubblicitario, allora dovete prendere contatto con il team di vendita attraverso la pagina delle Marketing Solutions di LinkedIn, così da ricevere una consulenza basata sulle vostre esigenze e relative offerte.

Gli annunci dinamici si rivolgono direttamente agli utenti: quello che dovete fare è indicare un target preciso al quale si rivolge la vostra pubblicità. I Dynamic Ads con il loro formato sono altamente personalizzati. Sia il nome degli utenti che la loro immagine profilo compaiono all’interno dell’inserzione, assicurando così sia la rilevanza che l’approccio personale. Una call to action ha l’effetto di stimolare la reazione degli utenti, ad esempio portandoli a cliccare su un link.

Per via del modello d’asta non è facile determinare quanto costi effettivamente un annuncio: di base siete voi a stabilire quanto volete spendere per gli annunci di LinkedIn. Tuttavia c’è un’offerta minima, un’offerta raccomandata e un budget minimo. A influire sull’offerta minima vi è anche la dimensione del target.

Per ottenere un quadro di confronto appropriato, abbiamo preso in considerazione come target tutti gli utenti LinkedIn di Berlino e dintorni, la capitale europea delle start-up e dell’online marketing.