Far conoscere il proprio sito web: corso rapido per muovere i primi passi

Chi vorrebbe far conoscere il proprio sito web non dovrebbe sot­to­va­lu­ta­re l’efficacia di SEA, SEO, social media, IA e altri strumenti di marketing. Ti offriamo una guida compatta.

Come usare il marketing in modo corretto per far conoscere il tuo sito web?

Chi desidera far conoscere un sito punta spesso sul marketing online. Ma anche il marketing tra­di­zio­na­le ha i suoi vantaggi: spot pub­bli­ci­ta­ri in te­le­vi­sio­ne o alla radio, così come la pub­bli­ci­tà sulla carta stampata e sui manifesti, creano un’ampia vi­si­bi­li­tà per un prodotto. Al contrario, con il marketing online di solito si procede in modo più mirato. Alcune delle prin­ci­pa­li attività pro­mo­zio­na­li del marketing online sono inoltre più con­ve­nien­ti e mirano a evitare la di­sper­sio­ne. Per questo generano con maggiore pro­ba­bi­li­tà lead, cioè po­ten­zia­li clienti.

Chi vorrebbe aumentare la vi­si­bi­li­tà di un sito web ricorre quindi spesso alle attività di marketing online. Qui trovi una pa­no­ra­mi­ca dei diversi metodi:

Prima di applicare uno di questi metodi di marketing, analizza come i vi­si­ta­to­ri e le vi­si­ta­tri­ci uti­liz­za­no il tuo sito web. Nei limiti imposti per legge e con il consenso dei vi­si­ta­to­ri e delle vi­si­ta­tri­ci, puoi ana­liz­za­re i dati che ti for­ni­sco­no in­di­ca­zio­ni sugli interessi e le ca­rat­te­ri­sti­che del tuo target. Solo allora ha senso elaborare una strategia di marketing a lungo termine. Utilizza un mix di contenuti forti, SEO, pub­bli­ci­tà efficace presso terzi e una presenza attiva sui social media. Queste misure ri­chie­do­no tempo, ma con ogni pro­ba­bi­li­tà relazioni migliori con la clientela ri­pa­ghe­ran­no i tuoi sforzi.

Per aumentare la tua copertura anche tra clienti meno inclini a usare internet e, in generale, per portare il tuo branding nel mondo reale, dovresti uti­liz­za­re anche metodi di marketing classico. Su manifesti puoi inserire codici QR mirati, l’indirizzo web o hashtag dei social media per rimandare alla tua presenza online e pro­muo­ve­re così il tuo sito. Il giusto mix di marketing aumenta la po­po­la­ri­tà del tuo sito web.

Quali sono le misure SEO?

L’ot­ti­miz­za­zio­ne per i motori di ricerca (SEO) ha l’obiettivo di po­si­zio­na­re un sito web in modo ben visibile tra i risultati di un motore di ricerca. Quindi, quando si cerca una de­ter­mi­na­ta parola chiave, una risposta il più possibile utile dovrebbe comparire in cima all’elenco dei risultati. Nella migliore delle ipotesi, si tratta del tuo sito web o di una sua sot­to­pa­gi­na per­ti­nen­te.

Par­ti­co­lar­men­te in­te­res­san­te per i fornitori di servizi locali e i negozi: la po­ten­zia­le clientela utilizza sempre più spesso di­spo­si­ti­vi mobili per in­for­mar­si sulle offerte in loco e ac­qui­sta­re in modo mirato. La Local SEO rende il tuo sito web e una sede della tua azienda rin­trac­cia­bi­li per queste persone. Adatta quindi i contenuti del tuo sito alla regione di ri­fe­ri­men­to.

Le misure SEO sono in linea di principio metodi gratuiti per far conoscere il tuo sito, ma ri­chie­do­no tempo e un po’ di com­pe­ten­ze. Che si tratti di lo­ca­liz­za­zio­ne o di vi­si­bi­li­tà generale, questi metodi SEO mi­glio­ra­no il po­si­zio­na­men­to del tuo sito web:

Perché la SEA è così im­por­tan­te?

La pub­bli­ci­tà sui motori di ricerca o Search Engine Ad­ver­ti­sing (SEA) è, come la SEO, un sot­toin­sie­me del Search Engine Marketing (SEM), ossia del marketing che riguarda i motori di ricerca. Mentre con la SEO cerchi di po­si­zio­na­re il tuo sito il più in alto possibile nell’elenco dei risultati di una ricerca, con la SEA investi in modo mirato in annunci pub­bli­ci­ta­ri. Questi compaiono sopra, tra o accanto ai normali risultati di ricerca e sono con­tras­se­gna­ti come annunci. La pub­bli­ci­tà rimanda a una pagina adeguata del tuo sito web, una co­sid­det­ta pagina di de­sti­na­zio­ne e persegue i seguenti obiettivi:

• attirare più vi­si­ta­to­ri e vi­si­ta­tri­ci grazie a una maggiore vi­si­bi­li­tà;
• aumentare la portata del marchio, far conoscere il sito web;
• acquisire clienti e scoprire cosa stimola il gruppo target all’acquisto.

Prima di pub­bli­ca­re un annuncio pub­bli­ci­ta­rio in un motore di ricerca, cerca i termini di ricerca rilevanti per la tua offerta. È im­por­tan­te capire quali parole in­se­ri­sco­no nella ricerca i po­ten­zia­li clienti quando cercano in­for­ma­zio­ni, prodotti o servizi. Per queste parole chiave calcoli un budget: quanto può costare un annuncio, dato un certo prezzo del prodotto e un certo tasso di con­ver­sio­ne da clic ad acquisto, senza andare in perdita? Poi fai un’offerta per uno spazio nella lista dei risultati. Il leader di mercato Google mette a di­spo­si­zio­ne la piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria “Ads”. Na­tu­ral­men­te anche Bing e altri motori di ricerca, così come siti web di terzi, offrono questa forma di pub­bli­ci­tà.

Pub­bli­ci­tà display: molto di più che una semplice pub­bli­ci­tà con banner

Il display ad­ver­ti­sing (pub­bli­ci­tà display) utilizza elementi grafici per in­vo­glia­re l’utente a cliccare sulla pub­bli­ci­tà del sito web. Dopo aver cliccato sul link, gli utenti arrivano al sito (o a una pagina di de­sti­na­zio­ne). Nella forma più semplice banner pub­bli­ci­ta­ri di questo tipo sono l’equi­va­len­te online dei manifesti, ma offrono molte più pos­si­bi­li­tà. La dif­fe­ren­za con la SEA risiede so­prat­tut­to nel contenuto: la SEA utilizza il testo, mentre il display ad­ver­ti­sing utilizza anche immagini e video. Inoltre, le misure SEA si limitano il più delle volte alle SERP dei motori di ricerca. Gli annunci display fanno conoscere il tuo sito web in diversi modi:

• Banner: immagine statica o dinamica; previste anche forme in­te­rat­ti­ve con audio.
• Pop-up: una nuova finestra che compare in primo piano quando l’utente fa qualcosa di preciso.
• Pop-under: una nuova finestra che si apre sullo sfondo.
• Annunci layer: contenuti pub­bli­ci­ta­ri che appaiono sopra il contenuto della pagina.
• Content ad: pub­bli­ci­tà banner integrata.
• Native ad­ver­ti­sing: annunci pub­bli­ci­ta­ri che sono inseriti nei contenuti re­da­zio­na­li e appaiono credibili.
• Video ad: annunci prima e durante gli streaming video.

Anche se la pub­bli­ci­tà con i banner continua a resistere, bisogna pur sempre tenere conto del crollo dei prezzi e del con­se­guen­te flusso di banner pub­bli­ci­ta­ri che spingono alla così chiamata banner blindness (let­te­ral­men­te “cecità al banner”); suc­ces­si­va­men­te sono stati lanciati sul mercato i primi programmi per bloccare gli annunci (ad blocker). Nel frattempo, sono diventati più pro­met­ten­ti forme di pub­bli­ci­tà di qualità maggiore e meno vistose, come il native ad­ver­ti­sing. Inoltre, con il Real Time Ad­ver­ti­sing e il Pro­gram­ma­tic Ad­ver­ti­sing la pub­bli­ci­tà con i banner dovrebbe diventare sempre più au­to­ma­tiz­za­ta.

Aumentare la copertura e fi­de­liz­za­re la clientela con i social media

Il social media marketing è una forma di inbound marketing, il che significa che la clientela si avvicina all’azienda, nel migliore dei casi grazie ai contenuti ac­cat­ti­van­ti che vengono offerti. Il contatto diretto è un’op­por­tu­ni­tà per mostrare a clienti e utenti che le loro esigenze vengono prese sul serio. Un social media marketing di successo si basa sui seguenti principi:

• Creazione di contenuti virali: i contenuti par­ti­co­lar­men­te in­te­res­san­ti vengono condivisi e ricevono mi piace più spesso, generando vi­si­bi­li­tà per il tuo sito web.
• Col­la­bo­ra­zio­ni: i brand possono be­ne­fi­cia­re della copertura degli in­fluen­cer.
• Snackable content: poiché i social media vengono spesso con­sul­ta­ti da di­spo­si­ti­vi mobili, piccole quantità di contenuti fun­zio­na­no meglio sui social rispetto a contenuti molto lunghi.
• Pub­bli­ci­tà: pubblica annunci o rimanda al tuo sito web.

Come si mantiene il contatto con la clientela tramite new­slet­ter marketing?

Il new­slet­ter marketing è un com­po­nen­te tra­di­zio­na­le del marketing online. Rientra nel direct marketing, perché si rivolge di­ret­ta­men­te a singole persone. A dif­fe­ren­za di altri strumenti di marketing diretto come i volantini, un’e-mail contiene di solito una call to action, in cui si chiede alla clientela de­sti­na­ta­ria di reagire. Questa misura fa quindi parte del dialog marketing. Esistono due forme:

• New­slet­ter pe­rio­di­che (set­ti­ma­na­li o mensili)
• E-mail legate a eventi (festività, saldi estivi o nuove linee di prodotti)

Una sfida dell’e-mail marketing è la casella di posta piena della de­sti­na­ta­ria o del de­sti­na­ta­rio. Spam ed e-mail pro­mo­zio­na­li di altri con­cor­ren­ti rendono più difficile entrare in contatto con la clientela. Per poter rag­giun­ge­re clienti e utenti, per prima cosa deve risaltare l’oggetto dell’e-mail. Poi viene il contenuto. Gli strumenti di analisi ti per­met­to­no di adattare la new­slet­ter in modo preciso alle esigenze e alle pre­fe­ren­ze del tuo target. Come sempre, il contenuto effettivo è l’elemento più im­por­tan­te. Con un incipit coin­vol­gen­te e contenuti visivi invogli a con­ti­nua­re la lettura.

Nei contenuti rilevanti puoi inoltre inserire offerte in­te­rat­ti­ve. Tra queste rientrano i ri­fe­ri­men­ti a pro­mo­zio­ni con sconti, temi di attualità e contenuti di alta qualità che metti a di­spo­si­zio­ne sul tuo sito web.

Perché non dovresti sot­to­va­lu­ta­re neanche l’offline marketing

L’offline marketing può com­pren­de­re molti ambiti. In sostanza sfrutti i canali abituali per far conoscere la tua azienda e li applichi al tuo sito web. Tutti i materiali pub­bli­ci­ta­ri (dai biglietti da visita e volantini agli stand fie­ri­sti­ci e ai regali per i clienti fino alle fatture ufficiali) riportano di norma la ragione sociale, il tuo indirizzo e il numero di telefono. A questi aggiungi sem­pli­ce­men­te il tuo nuovo dominio.

In al­ter­na­ti­va, puoi collegare online e offline. I manifesti hanno sempre più spesso codici QR che, tramite lo smart­pho­ne, portano il pubblico di passaggio in­te­res­sa­to a una pagina di de­sti­na­zio­ne del tuo sito web. In questo modo si possono rea­liz­za­re alla per­fe­zio­ne sondaggi, concorsi a premi e pro­mo­zio­ni con sconti.

Gli editor per la creazione dei siti web sono un im­por­tan­te supporto al marketing

Un marketing su misura per il tuo progetto web risulterà vincente nel lungo periodo, ma richiede anche parecchio tempo. Per questo motivo è ancora più im­por­tan­te che la pro­get­ta­zio­ne e l’ag­gior­na­men­to del tuo sito vadano il più possibile di pari passo con le misure esco­gi­ta­te. Se quindi non disponi già di una soluzione CMS so­fi­sti­ca­ta per pub­bli­ca­re i tuoi contenuti sul web, l’uso di strumenti am­mi­ni­stra­ti ester­na­men­te, come un editor per la creazione di un sito, è una buona e con­si­glia­bi­le al­ter­na­ti­va per una soluzione con­fi­gu­ra­ta e gestita da te.

I pratici website builder vengono resi di­spo­ni­bi­li e ag­gior­na­ti dal ri­spet­ti­vo provider, di modo che nel gestire il tuo progetto web non dovrai pre­oc­cu­par­ti di ag­gior­na­men­ti al software o ma­nu­ten­zio­ni all‘hardware. In pochi clic e senza co­no­scen­ze di pro­gram­ma­zio­ne creerai il tuo sito, in­te­gran­do­vi formati pub­bli­ci­ta­ri e misure di marketing, come in­ser­zio­ni e pagine di de­sti­na­zio­ne. Puoi così dedicarti com­ple­ta­men­te a pro­get­ta­re i contenuti delle tue pagine e a rendere noto il tuo sito web.

Pro­muo­ve­re un sito web: quali sono le tendenze attuali?

Le aziende devono stare al passo con i tempi sia con i propri prodotti sia con le attività di marketing, per restare visibili e quindi rilevanti per le persone in­te­res­sa­te. È im­por­tan­te tenere d’occhio le in­no­va­zio­ni tec­no­lo­gi­che e, se ne­ces­sa­rio, adattare le proprie strategie di marketing. Qui ti offriamo una breve pa­no­ra­mi­ca di metodi moderni e attuali per pro­muo­ve­re il tuo sito web.