Farsi pub­bli­ci­tà su Instagram: Instagram Ads

La community di Instagram è cresciuta a ritmo in­ces­san­te negli anni passati, superando tra l’altro la soglia 500 milioni di utenti attivi. In con­si­de­ra­zio­ne di tali numeri non risulta affatto sor­pren­den­te il fatto che Instagram espanda la propria offerta per gli in­ser­zio­ni­sti.

A partire dal 2015 è stato possibile per gli in­ser­zio­ni­sti pub­bli­ca­re annunci con foto, video o con i co­sid­det­ti caroselli. Nell’estate dell’anno suc­ces­si­vo Instagram ha lanciato il nuovo account Instagram Business, con il quale le aziende posso mettere a di­spo­si­zio­ne dei po­ten­zia­li clienti in­for­ma­zio­ni e pos­si­bi­li­tà di contatto ag­giun­ti­ve. Grazie ai co­sid­det­ti sponsored post (“post spon­so­riz­za­ti”) le aziende possono inoltre ampliare ar­ti­fi­cial­men­te il raggio d’azione dei propri con­tri­bu­ti organici e, con l’aiuto di nuove funzioni sta­ti­sti­che e di analisi, ot­ti­miz­za­re sempre più il target dei vostri annunci.

Chia­ra­men­te è im­por­tan­te che chi decida di investire il proprio budget pub­bli­ci­ta­rio nel popolare canale fo­to­gra­fi­co sia al corrente di come funzioni la pub­bli­ci­tà su Instagram. Qui di seguito vi spie­ghia­mo come fare a pia­ni­fi­ca­re la vostra prima campagna con Instagram Ads.

At­tual­men­te Instagram offre alle aziende tre diversi tipi di formati pub­bli­ci­ta­ri:

• Photo Ads
• Video Ads
• Carousel Ads

Le in­ser­zio­ni pub­bli­ci­ta­rie su Instagram appaiono esat­ta­men­te come i con­tri­bu­ti organici: a fianco del co­sid­det­to Instagram Handle (ovvero la piccola immagine di profilo di forma circolare con il vostro nome), alla call to action, o invito all’azione, e al testo dell’annuncio è ri­co­no­sci­bi­le anche l’etichetta ri­por­tan­te la dicitura “Sponsored” in alto a destra, la quale appunto rende chiaro il carattere pub­bli­ci­ta­rio del con­tri­bu­to. Questa im­po­sta­zio­ne è valida per tutti i tipi di in­ser­zio­ni di Instagram. Il link di de­sti­na­zio­ne e le CTA variano in base allo scopo del singolo annuncio. Difatti in base alle im­po­sta­zio­ni pre­ce­den­te­men­te se­le­zio­na­te, il col­le­ga­men­to può rimandare ad esempio al sito web dell’in­ser­zio­ni­sta, all’App Store o al sito di un negozio online pre­ce­den­te­men­te spe­ci­fi­ca­to.

Col passare del tempo anche i video sono diventati una realtà quo­ti­dia­na su Instagram. A partire da inizio 2016 i video sono stati portati da 15 a 60 secondi di durata massima. Tuttavia questa funzione era di­spo­ni­bi­le per gli utenti com­mer­cia­li già da prima. Così facendo Instagram ha reagito alle esigenze della piat­ta­for­ma stessa: nei 6 mesi pre­ce­den­ti all’im­mis­sio­ne dei video con durata massima maggiore, l’utilizzo di video sulla piat­ta­for­ma era aumentato del 40 %.

Na­tu­ral­men­te i Video Ads risaltano par­ti­co­lar­men­te per l’immagine dinamica e per l’audio e per­met­to­no alle aziende di rac­con­ta­re una storia più complessa di quanto non sia possibile fare con immagini statiche. So­prat­tut­to l’industria ali­men­ta­re ha ri­co­no­sciu­to nei Video Ads una buona occasione per farsi pub­bli­ci­tà. Nell’estate 2016 vi è stata infatti un’ondata di video di cucina, sia su Facebook che su Instagram. I video di pagine come Buzzfeed Tasty hanno generato milioni di clic nel giro di poche ore. Questo successo si è chia­ra­men­te ri­per­cos­so sull’industria pub­bli­ci­ta­ria: un numero non in­dif­fe­ren­te di Video Ads de­ri­va­va­no infatti da grandi marchi ali­men­ta­ri come Alpro, Sanella o Arla, che spon­so­riz­za­no i loro prodotti con brevi videoclip dove veniva mostrato come eseguire varie ricette.

Una delle domande iniziali più im­por­tan­ti da porsi è: qual è l’obiettivo ultimo della mia campagna su Instagram? Chi vuole partire con il piede giusto per quel che riguarda la gestione degli annunci pub­bli­ci­ta­ri su Instagram, deve in­nan­zi­tut­to definire i propri obiettivi concreti. Poiché anche la semplice scelta ri­guar­dan­te il formato dell’in­ser­zio­ne deve avvenire con­for­me­men­te allo scopo che si vuole per­se­gui­re.

Coloro che hanno già acquisito un po’ di espe­rien­za con gli annunci su Facebook par­ti­ran­no av­van­tag­gia­ti; con­si­de­ran­do che gli annunci su Instagram fanno for­te­men­te ri­fe­ri­men­to a quelli di Facebook da un punto di vista con­ce­zio­na­le, so­prat­tut­to per quel che riguarda il pre­fig­ger­si dell’obiettivo. Dunque il pri­mis­si­mo passaggio nella creazione di una campagna è quello di scegliere sin da principio un obiettivo concreto. Coloro che si occupano della gestione delle in­ser­zio­ni pub­bli­ci­ta­rie con Instagram Ads possono scegliere tra i seguenti obiettivi:

• In­te­ra­zio­ne con i post: rientrano sotto questa voce i Like (che su Instagram cor­ri­spon­do­no a dei “cuori”) e i commenti. Lo user en­ga­ge­ment è molto alto su Instagram rispetto a quanto non sia su Facebook o Twitter.

• Notorietà del brand: la notorietà del brand, o brand awareness, risulta dif­fi­cil­men­te mi­su­ra­bi­le, di­ver­sa­men­te da quanto non sia con il raggio d’azione dell’account e con le in­te­ra­zio­ni. Chi desidera ottenere una notorietà maggiore del proprio brand, deve aumentare il proprio raggio d’azione.

• Clic verso il sito web: la grande par­ti­co­la­ri­tà di Instagram rispetto ad altre reti è la mancanza di backlink nei con­tri­bu­ti organici, infatti l’unico link ad un sito web lo si può trovare all’interno della biografia di un account. Il discorso però cambia per la pub­bli­ci­tà: in questo caso è infatti possibile po­si­zio­na­re dei link che possono essere aperti di­ret­ta­men­te clic­can­do­ci sopra.

• In­stal­la­zio­ni dell’app: invece di un link ad un sito web si può anche collagare l’App Store nel CTA e in­co­rag­gia­re l’in­stal­la­zio­ne dell’app at­tra­ver­so l’annuncio pub­bli­ci­ta­rio. Da ciò ne deriva inoltre un ulteriore vantaggio che è quello di pro­muo­ve­re una maggiore attività all’interno dell’app.

• Vi­sua­liz­za­zio­ni del video su Instagram: chi vuole aumentare il raggio d’azione dell’annuncio video po­si­zio­na­to su Instagram, pone come obiettivo prin­ci­pa­le delle proprie campagne il numero di vi­sua­liz­za­zio­ne del video.

• Con­ver­sio­ni: Con l’aiuto del pixel di mo­ni­to­rag­gio delle con­ver­sio­ni si tengono sempre sotto controllo gli acquisiti, i download o le re­gi­stra­zio­ni alla new­slet­ter sul sito web. Con lo strumento Gestione in­ser­zio­ni è possibile impostare come proprio obiettivo l’aumento delle con­ver­sio­ni.

Alcune opzioni di quelle di­spo­ni­bi­li su Facebook, per quel che riguarda gli obiettivi delle campagne, non sono se­le­zio­na­bi­li per gli annunci Instagram; ad esempio l’obiettivo di ottenere un numero maggiore di follower per il proprio account è uno di questi. Tra l’altro su Facebook c’è anche la pos­si­bi­li­tà di dare risalto all’intera pagina e non a dei singoli aspetti, opzioni che ugual­men­te mancano su Instagram. Per molti questa risulta una fon­da­men­ta­le ca­rat­te­ri­sti­ca di­stin­ti­va, voluta ap­po­si­ta­men­te dai creatori del social network.

I canali di successo crescono e le community di fan si formano a patto non si esageri con la pro­mo­zio­ne, po­ten­zial­men­te il­li­mi­ta­ta, delle proprie in­ser­zio­ni: questa è la dinamica che la fa da padrona su Instagram. La con­ce­zio­ne di community pre­do­mi­nan­te su Instagram vuole infatti che siano gli utenti a trovare i nuovi account gi­ro­va­gan­do in lungo e in largo per Instagram.

Proprio a questo scopo sono stati resi di­spo­ni­bi­li la funzione di ricerca e l’Explore Tab, che vanno ad ag­giun­ger­si agli hashtag, i quali giocano un ruolo centrale. Un grande seguito lo ottiene solo chi posta con­for­me­men­te ad una strategia adeguata, chi utilizza i filtri e gli hashtag giusti, tutte con­di­zio­ni ne­ces­sa­rie per essere trovato. Chia­ra­men­te dunque tra gli effetti secondari, positivi, di qual­si­vo­glia tipo di annuncio pub­bli­ci­ta­rio su Instagram vi è anche l’aumento dei follower.

Una volta se­le­zio­na­to il pulsante d’invito all’azione definite il target di ri­fe­ri­men­to.

La strategia è na­tu­ral­men­te la base di qualsiasi tipo di annuncio pub­bli­ci­ta­rio. Che decidiate di uti­liz­za­re lo strumento per la creazione delle in­ser­zio­ni di­ret­ta­men­te su Instagram o il tool di Facebook, gli annunci pub­bli­ci­ta­ri non an­dreb­be­ro mai pub­bli­ca­ti alla rinfusa. Le aziende do­vreb­be­ro anzitutto definire i propri obiettivi. Partendo proprio dagli obiettivi pre­sta­bi­li­ti si deciderà poi quale tipo di annuncio è quello che fa al caso proprio, se ha senso o meno lanciare delle campagne su Facebook e su Instagram, e infine da dove lanciarle: di­ret­ta­men­te nell’app o tramite l’ap­pli­ca­zio­ne web di Facebook.

Anche se le pos­si­bi­li­tà sono limitate, questa novità, ovvero la pos­si­bi­li­tà di pro­muo­ve­re i post su Instagram, è di assoluta im­por­tan­za per aziende e marchi. Dunque ciò che vi rimane da fare è trovare la giusta strategia per sfruttare al meglio le nuove pos­si­bi­li­tà. Cio­no­no­stan­te il punto cardine rimane sempre lo stimolo: ogni post, video, o qualunque che sia la forma degli annunci pub­bli­ci­ta­ri uti­liz­za­ti su Instagram, è fon­da­men­ta­le che essi siano sempre ade­gua­ta­men­te visivi ed espres­si­vi.

La pro­mo­zio­ne di un post è van­tag­gio­sa in quanto permette di pub­bli­ciz­za­re un con­tri­bu­to dall’efficacia già com­pro­va­ta. Con lo strumento per la creazione delle in­ser­zio­ni è possibile re­cla­miz­za­re ul­te­rior­men­te questi post di successo, mas­si­miz­zan­do­ne così il raggio d’azione. In questo modo si rimane, quanto possibile, sui con­tri­bu­ti organici e si ag­giun­go­no i contenuti a pagamento ai contenuti generati dagli utenti.