Quanto vale il tuo sito web?

Stai cercando di vendere il tuo sito web, negozio o blog? Vi sono diversi fattori che puoi usare per determinare il valore del tuo progetto. Soprattutto il fatturato annuo e la notorietà del tuo sito web giocano un ruolo importante.

Perché vendere un sito web?

Il valore di un sito web diventa particolarmente importante quando c’è di mezzo una vendita. I motivi sono molteplici:

• Interesse calante per il progetto originale
• Necessità di capitale per nuovi investimenti o scopi privati
• Desiderio di vendere al picco attuale di fatturato e copertura
• Flipping di siti web come modello di business: costruire, ottimizzare e vendere siti con profitto

Indipendentemente che si tratti di motivi personali o aziendali, la domanda da porsi prima della vendita è “Quanto vale il mio sito web?”.

Valore del dominio e del sito

Al momento della vendita, dovresti distinguere se si tratta solo di un dominio o di un sito web completo. Un dominio è semplicemente l’indirizzo internet (ad esempio example.com), mentre un sito web comprende l’intero progetto. Un dominio può essere di per sé già prezioso, ad esempio un breve dominio .it con una parola chiave rilevante per la SEO legata a un tema di tendenza. Il valore deriva soprattutto dal nome, dall’estensione, dalla lunghezza e dalla rilevanza per i motori di ricerca. Vendendo invece un sito web completo, intervengono anche fattori come fatturato, numero di visitatori, backlink, copertura e reputazione nella valutazione. Anche il valore del dominio contribuisce alla valutazione complessiva, ma è solo una parte di essa.

Se desideri avviare un nuovo progetto online, ti consigliamo di registrare tempestivamente il tuo dominio desiderato. Dopo un acquisto o un cambio di proprietario, puoi anche trasferire un dominio al tuo provider.

I fattori più importanti per determinare il valore del sito web

Vi sono numerosi strumenti online disponibili per aiutare nella valutazione del tuo sito web. Di seguito ne discutiamo alcuni ed evidenziamo le loro debolezze e particolarità. Tuttavia, un calcolo accurato del valore di un sito web è possibile solo dopo aver affrontato alcuni punti fondamentali che riassumiamo nei paragrafi seguenti.

Determinare il valore di un sito web in base ai tuoi profitti

Se guadagni con il tuo blog, sito web o negozio, i profitti generati saranno il criterio più importante per determinare il valore del sito. Come regola generale, è possibile calcolare il valore minimo di un progetto usando la formula seguente:

Profitti mensili x 12

Chiunque desideri acquistare il tuo sito web dovrebbe pagare il reddito medio annuo. A volte si utilizzano come base di calcolo anche i 24 o 36 mesi. Certamente, starà a te negoziare un prezzo di vendita basato sui profitti. Anche la domanda d’acquisto può influenzare il prezzo.

Per calcolare il valore del tuo sito web in base alle vendite, potrebbe essere utile relazionarle ai tuoi investimenti, ad esempio i costi di manutenzione e quelli operativi. Quanto tempo hai investito per generare vendite? Quanti annunci o link hai comprato? E come si sono sviluppate le vendite negli ultimi mesi o anni? C’è un potenziale di aumento delle vendite o lo zenit è stato raggiunto o superato?

Usare il numero di visitatori per calcolare il valore di un sito web

Per avere una visione ancora migliore del numero di visitatori che il tuo sito web attrae, dovresti tracciarlo. Gli strumenti come Google Analytics o Matomo forniscono cifre molto accurate. Tuttavia, assicurati di prendere in considerazione le fluttuazioni stagionali nell’interpretarle: ad esempio, il Natale è il periodo di picco per i visitatori, le visitatrici e le vendite, mentre i numeri spesso calano durante i mesi estivi. È inoltre importante esaminare la concorrenza.

Valutazione del sito web: panoramica di altri criteri importanti

Oltre alle vendite e al numero di visitatori, vi sono altri criteri che aiutano a determinare il valore di un sito web:

• Backlink: più alto è il numero di siti web di terzi che si collegano al tuo sito, meglio è. Tuttavia, vi sono delle differenze in termini di qualità quando si tratta di backlink. Un link da una fonte riconosciuta come Wikipedia è decisamente più prezioso di un semplice link dai social media. I backlink di alta qualità sono importanti poiché degli aumenti improvvisi dei link sono solitamente interpretati da Google come un segno d’acquisto dei link stessi.
• Social media: profili attivi con una community che partecipa aumentano il valore del tuo sito web, in quanto creano una maggiore visibilità e fidelizzano i visitatori e le visitatrici.
• Iscrizione alla newsletter: una newsletter con molti contatti con alti tassi di apertura e clic è considerato un forte segnale di fidelizzazione dei clienti e potenziale di fatturato a lungo termine.
• Età del dominio e reputazione: i domini più vecchi con una buona storia sono spesso più affidabili sia per i motori di ricerca che per gli utenti. Tuttavia, voci negative o penalizzazioni possono diminuirne il valore.
• Trasferibilità tecnica e organizzativa: un sito web che può essere facilmente trasferito a nuovi proprietari e a nuove proprietarie (strutture chiare, contratti ben definiti, assenza di dipendenze da singoli individui) è più allettante.
• Mercato e nicchia: un sito web in una nicchia in crescita e redditizia di solito ottiene prezzi più alti rispetto a un progetto in un mercato stagnante o fortemente competitivo.
• Clientela e valore nel tempo: è fondamentale per i negozi sapere se esiste una clientela fedele e quali ricavi siano realisticamente raggiungibili durante l’intero ciclo di vita del cliente.

Considera inoltre tutte le spese per il tuo sito, come l’hosting, la pubblicità o il personale. Queste devono essere sottratte dai ricavi prima di effettuare una valutazione. Metti sempre in relazione i tuoi indicatori di prestazione con la concorrenza per ottenere valutazioni realistiche.

Come valutare il valore di un sito web con strumenti di confronto

Gli strumenti online possono essere utilizzati per una valutazione rapida, calcolando un valore approssimativo basato su dati comparativi. Tra gli esempi noti rientrano Worth of Web, Empire Flippers, Flippa o SiteWorthTraffic.

Il funzionamento è simile: a seconda del fornitore, si inserisce solo l’URL o anche dati come numero di visitatori, fatturato e settore. Successivamente, lo strumento calcola un valore di riferimento. Alcuni servizi richiedono una registrazione o informazioni a pagamento, altri permettono l’analisi di qualsiasi URL. Quest’ultimo offre il vantaggio di poter effettuare un controllo di valore anche sulla concorrenza.

La valutazione su queste piattaforme funziona in gran parte sulla base dell’esperienza o dei valori comparativi: gli strumenti raccolgono informazioni sui tipi di siti web simili e il loro (effettivo) valore di vendita. In seguito, viene fatto un confronto tra questi e il tuo sito web e viene restituito una stima del valore. Usare diversi strumenti per analizzare il tuo sito web può rivelarsi un’idea vincente dato che ci potrebbero essere grandi differenze nel valore stimato. Tieni presente che il risultato è una media. Idealmente, combinerai i risultati degli strumenti di comparazione con il valore che hai calcolato usando i criteri forniti sopra.

Determinare e aumentare il valore del sito web: checklist

Pianificare la vendita del tuo sito web richiede sia la determinazione del valore attuale che l’implementazione di azioni mirate per aumentarne il valore. Questa checklist ti aiuta a tenere sotto controllo tutti i punti importanti:

• 1. Analizzare i dati chiave: registrare profitti, numero di visitatori e costi correnti e metterli in relazione. In questo modo si ottiene una valutazione di base realistica. Utilizza strumenti di valutazione per ottenere una stima dei prezzi.
• 2. Confrontare dominio e mercato: verifica l’età del dominio, l’estensione, la rilevanza SEO e la concorrenza nella tua nicchia. Utilizza dati di confronto e strumenti online per ottenere un valore di riferimento.
• 3. Ottimizzare i contenuti e la SEO: i contenuti regolarmente aggiornati, i collegamenti interni e un’ottimizzazione sostenibile per i motori di ricerca garantiscono una copertura organica stabile.
• 4. Espandere backlink e copertura: un profilo di link di alta qualità, canali social attivi e una newsletter curata aumentano visibilità e attrattiva.
• 5. Tenere aggiornata l’infrastruttura tecnica: i tempi di caricamento rapidi, la crittografia SSL sicura e l’ottimizzazione per i dispositivi mobili non migliorano solo l’esperienza utente, ma anche la trasferibilità in caso di vendita.
• 6. Stabilizzare la monetizzazione: punta su più fonti di introito (pubblicità, affiliati, abbonamenti, clientela abituale) per garantire il valore a lungo termine.
• 7. Preparazione alla vendita: creare report dettagliati, stabilire prezzo di partenza e prezzo minimo, e scegliere le piattaforme di vendita adatte. Informati anche su cosa fa la concorrenza e confrontalo con il tuo sito web.