Cosa sono le reti di af­fi­lia­zio­ne? De­fi­ni­zio­ne ed esempi

Le reti di af­fi­lia­zio­ne fungono da piat­ta­for­me di in­ter­me­dia­zio­ne tra gli in­ser­zio­ni­sti e gli affiliati, ossia i titolari di siti web che offrono il proprio sito come piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria. Le reti fa­ci­li­ta­no l’in­te­gra­zio­ne dei link, la ricerca di partner pub­bli­ci­ta­ri, la fat­tu­ra­zio­ne e l’as­si­sten­za. In questo modo, con­tri­bui­sco­no a far col­la­bo­ra­re affiliati e partner pub­bli­ci­ta­ri, con l’obiettivo di generare profitti at­tra­ver­so l’affiliate network marketing o marketing delle reti di af­fi­lia­zio­ne.

Che cos’è una rete di af­fi­lia­zio­ne? Per mantenere bassi i costi e l’impegno ge­stio­na­le per affiliati e in­ser­zio­ni­sti, im­ple­men­tan­do allo stesso tempo con successo le misure pub­bli­ci­ta­rie, le reti di af­fi­lia­zio­ne agiscono da in­ter­me­dia­ri. Invece di cercare in modo di­spen­dio­so partner pub­bli­ci­ta­ri e piat­ta­for­me pub­bli­ci­ta­rie, gli affiliati e gli in­ser­zio­ni­sti uti­liz­za­no delle reti di af­fi­lia­zio­ne che offrono tutti i pre­re­qui­si­ti tecnici necessari per l’affiliate marketing e si occupano della fat­tu­ra­zio­ne, dell’ela­bo­ra­zio­ne dei pagamenti e offrono as­si­sten­za in cambio di una com­mis­sio­ne. In questo modo gli in­ser­zio­ni­sti pro­muo­vo­no il brand building e ot­ti­miz­za­no l’ac­qui­si­zio­ne di nuovi clienti, mentre gli affiliati generano maggiori profitti sul proprio sito web senza un eccessivo dispendio di energie.

Come fun­zio­na­no le reti di af­fi­lia­zio­ne?

Il rapporto tra affiliati e in­ser­zio­ni­sti si presenta così: gli in­ser­zio­ni­sti ricorrono alle part­ner­ship con gli affiliati per attivare in­ser­zio­ni, ad esempio nell’ambito del display ad­ver­ti­sing e del real time ad­ver­ti­sing, come link o banner sui siti web. Gli affiliati mettono a di­spo­si­zio­ne il proprio sito web come piat­ta­for­ma per la pub­bli­ci­tà di aziende terze. Il pagamento avviene in seguito a eventi come clic, con­ver­sio­ni o ge­ne­ra­zio­ne di lead. Inoltre, il marketing di af­fi­lia­zio­ne consente di ana­liz­za­re il com­por­ta­men­to degli acquisti e degli utenti at­tra­ver­so cookie, pixel di trac­cia­men­to, trac­cia­men­to delle sessioni o trac­cia­men­to dopo la vi­sua­liz­za­zio­ne del post, a partire dai clic sui link di af­fi­lia­zio­ne fino alle con­ver­sio­ni.

Poiché la coo­pe­ra­zio­ne tra affiliati e in­ser­zio­ni­sti richiede dei pre­re­qui­si­ti tecnici, le reti di af­fi­lia­zio­ne for­ni­sco­no l’in­fra­strut­tu­ra digitale ne­ces­sa­ria. Questo inizia dalla scelta del programma di af­fi­lia­zio­ne, prosegue con la co­mu­ni­ca­zio­ne tra i due siti web per arrivare al mo­ni­to­rag­gio, all’analisi, alle modalità di pagamento e alla fat­tu­ra­zio­ne delle com­mis­sio­ni previste. Come già men­zio­na­to, per questi servizi i fornitori delle reti di af­fi­lia­zio­ne ricevono una com­mis­sio­ne dagli in­ser­zio­ni­sti.

Come funziona il marketing delle reti di af­fi­lia­zio­ne?

È semplice: gli affiliati si re­gi­stra­no su una rete di af­fi­lia­zio­ne e ricevono link di af­fi­lia­zio­ne che in­se­ri­sco­no nel proprio sito web. In questo modo, possono gua­da­gna­re con il proprio blog o sito web. Se i vi­si­ta­to­ri e le vi­si­ta­tri­ci del sito cliccano sul link, vengono rein­di­riz­za­ti a siti di de­sti­na­zio­ne, ad esempio un negozio online. In termini di per­for­man­ce marketing, il pagamento per gli affiliati avviene ogni­qual­vol­ta si ve­ri­fi­ca­no le azioni de­si­de­ra­te, come clic, lead o vendite.

In questo modo gli in­ser­zio­ni­sti non solo be­ne­fi­cia­no di una maggiore vi­si­bi­li­tà e delle vendite, ma sfruttano anche l’op­por­tu­ni­tà di tracciare e ana­liz­za­re il com­por­ta­men­to dei clienti nelle varie pagine proprio grazie alla rete di af­fi­lia­zio­ne. Quindi, gli affiliati riducono il loro impegno diretto, rag­giun­go­no quanti più partner pub­bli­ci­ta­ri possibili e sfruttano l’in­fra­strut­tu­ra tecnica, di cui fanno parte anche la fat­tu­ra­zio­ne e l’as­si­sten­za, forniti dalla rete di af­fi­lia­zio­ne.

Cosa dovrebbe offrire una rete di af­fi­lia­zio­ne red­di­ti­zia?

La scelta delle possibili reti di af­fi­lia­zio­ne è vasta. Pertanto, è im­por­tan­te prendere in con­si­de­ra­zio­ne de­ter­mi­na­ti aspetti, fun­zio­na­li­tà e servizi par­ti­co­lar­men­te rilevanti per trovare quella adatta. I paragrafi suc­ces­si­vi vi aiu­te­ran­no a capire quali punti sono più im­por­tan­ti.

Gamma di fun­zio­na­li­tà dei programmi di af­fi­lia­zio­ne

Ogni rete consente di scegliere tra numerosi programmi di af­fi­lia­zio­ne dif­fe­ren­zia­ti, ma anche tra specifici programmi per prodotti di nicchia. Se de­si­de­ra­te rag­giun­ge­re molti partner affiliati, risultano più con­ve­nien­ti le reti con offerta più ampia. Anche per gli in­ser­zio­ni­sti, le reti che vantano molta scelta offrono un raggio d’azione più grande. Tuttavia, alcuni fornitori scelgono di affidarsi a de­ter­mi­na­te reti di af­fi­lia­zio­ne per con­cen­trar­si su gruppi target specifici.

Per quanto riguarda Google AdSense, la versione di Google di una rete di af­fi­lia­zio­ne, è bene precisare che non offre la pos­si­bi­li­tà di scegliere gli affiliati. Il col­le­ga­men­to e la ri­pro­du­zio­ne delle in­ser­zio­ni sono basati su algoritmi e perciò au­to­ma­ti­ci. Molte al­ter­na­ti­ve a Google AdSense offrono, invece, la pos­si­bi­li­tà di scegliere singoli partner e programmi pub­bli­ci­ta­ri.

Com­mis­sio­ni e re­mu­ne­ra­zio­ni

Che si tratti del canone d’uso della rete o della re­mu­ne­ra­zio­ne per gli affiliati, è fon­da­men­ta­le scegliere una rete che offra un rapporto tra prezzo e pre­sta­zio­ni che sia equo e van­tag­gio­so. Per valutare le op­por­tu­ni­tà di profitto at­tra­ver­so i programmi di af­fi­lia­zio­ne di una rete, sia gli affiliati sia gli in­ser­zio­ni­sti do­vreb­be­ro ve­ri­fi­ca­re e con­fron­ta­re il modello di com­mis­sio­ni e bonus delle varie reti. Mentre gli in­ser­zio­ni­sti pagano una quota di utilizzo della rete, gli affiliati devono as­si­cu­rar­si che la re­gi­stra­zio­ne e la par­te­ci­pa­zio­ne siano gratuite.

Scelta della modalità delle in­ser­zio­ni

So­li­ta­men­te le reti di af­fi­lia­zio­ne offrono mezzi pub­bli­ci­ta­ri standard come link, banner e loghi. Per poter ri­pro­dur­re al meglio le diverse misure pub­bli­ci­ta­rie, al momento della scelta di una rete di af­fi­lia­zio­ne dovreste as­si­cu­rar­vi che il programma offra tutti i mezzi pub­bli­ci­ta­ri più comuni. Inoltre, le reti possono fornire mezzi pub­bli­ci­ta­ri avanzati come un feed di dati sui prodotti con in­for­ma­zio­ni ag­giun­ti­ve, ge­ne­ra­to­ri di deep link per il col­le­ga­men­to a sot­to­pa­gi­ne o l’in­te­gra­zio­ne di widget.

As­si­sten­za clienti

Le reti af­fi­da­bi­li che offrono programmi di af­fi­lia­zio­ne redditizi devono offrire un buon supporto. Una gestione rapida e pro­fes­sio­na­le di richieste e pro­ble­ma­ti­che da parte dei partner pub­bli­ci­ta­ri fa ri­spar­mia­re tempo e risorse a tutte le parti coinvolte ed è sinonimo di maggiore af­fi­da­bi­li­tà.

Tempo di re­gi­stra­zio­ne e at­ti­va­zio­ne delle in­ser­zio­ni

La qualità di una rete di af­fi­lia­zio­ne si riconosce anche da un’in­ter­fac­cia utente chiara e di facile com­pren­sio­ne e da un processo di re­gi­stra­zio­ne semplice. I passaggi per la re­gi­stra­zio­ne devono essere semplici e di facile com­pren­sio­ne. Anche il tempo ne­ces­sa­rio per la re­gi­stra­zio­ne e l’at­ti­va­zio­ne dell’account e delle in­ser­zio­ni dovrebbe risultare piuttosto rapido grazie all’au­to­ma­tiz­za­zio­ne dei processi. Tempi di at­ti­va­zio­ne più lunghi possono ve­ri­fi­car­si, ad esempio, se le reti di af­fi­lia­zio­ne affidano l’ap­pro­va­zio­ne degli affiliati agli in­ser­zio­ni­sti re­gi­stra­ti alla rete cor­ri­spon­den­te.

Cinque reti di af­fi­lia­zio­ne a confronto

Ora conoscete gli aspetti più im­por­tan­ti da cui si riconosce una rete di af­fi­lia­zio­ni buona e red­di­ti­zia. Di seguito vi pre­sen­tia­mo cinque reti di af­fi­lia­zio­ne dotate di tutte le più im­por­tan­ti ca­rat­te­ri­sti­che ne­ces­sa­rie e che offrono dei vantaggi specifici.

Worl­d­fi­lia

È una rete di af­fi­lia­zio­ne com­ple­ta­men­te made in Italy, nata nel 2012. Secondo i dati riportati dall’azienda stessa, finora sono stati pagati più di 70 milioni di euro e conta più di 2.800 affilati. Le part­ner­ship possibili sono varie: si va dai prodotti di bellezza, passando per oggetti e gadget di vario tipo fino ad arrivare a piat­ta­for­me di trading di crip­to­va­lu­te e giochi per cellulari. L’in­ter­fac­cia della rete si presenta completa, mettendo a di­spo­si­zio­ne liste delle campagne attive e dando la pos­si­bi­li­tà di creare widget o di inserire pagine di de­sti­na­zio­ne già pronte per spon­so­riz­za­re i prodotti. Un punto di forza del servizio è il pagamento delle com­mis­sio­ni ogni due settimane.

AWIN

Il nome AWIN unisce aziende attive a livello in­ter­na­zio­na­le come United Internet o Axel Springer e una grande comunità pub­bli­ci­ta­ria in­ter­na­zio­na­le. Con circa 3.000 programmi partner, questo fornitore ha la più ampia scelta di partner pub­bli­ci­ta­ri e mezzi pub­bli­ci­ta­ri. Si an­no­ve­ra­no tra questi marchi im­por­tan­ti e di successo, soluzioni tec­no­lo­gie moderne di marketing online e utili fun­zio­na­li­tà di analisi e data insight. Un altro aspetto positivo è che gli affiliati ricevono una com­mis­sio­ne del 30%. La rete di in­ser­zio­ni­sti e affiliati è in­ter­set­to­ria­le e in­ter­na­zio­na­le. Secondo quanto di­chia­ra­to, AWIN genera ogni anno circa 14 miliardi di euro di fatturato per gli in­ser­zio­ni­sti e 1,1 miliardi di euro per gli affiliati.

CJ

Oltre 4.000 in­ser­zio­ni­sti e più di 80.000 affiliati uti­liz­za­no at­tual­men­te la rete CJ. Questo la rende una delle reti di per­for­man­ce marketing leader a livello mondiale. La piat­ta­for­ma offre programmi di af­fi­lia­zio­ne scalabili per settori im­por­tan­ti come finanza, servizi in rete o per la casa, vendita al dettaglio, viaggi e tec­no­lo­gia. Il modello di com­mis­sio­ne uti­liz­za­to include tutti i tipi di re­tri­bu­zio­ne più comuni, come il costo per clic, il costo per vendita, il costo per lead o le com­mis­sio­ni a vita. A ciò si ag­giun­go­no un’as­si­sten­za personale af­fi­da­bi­le, diverse opzioni di trac­cia­men­to (cookie, sessione, da server a server, in base a parametri e dopo la vi­sua­liz­za­zio­ne della pagina), una buona facilità d’uso e una con­fi­gu­ra­zio­ne semplice.

Share­A­Sa­le

Share­A­Sa­le fa parte della rete AWIN. È attiva da molto tempo e, secondo quanto di­chia­ra­to, ha rea­liz­za­to oltre 194 milioni di vendite nel 2021. La piat­ta­for­ma di marketing affiliato ospita oltre 21.000 com­mer­cian­ti che offrono tutti i tipi di prodotti fisici e digitali e più di 241.000 editori. Sia gli affiliati che gli in­ser­zio­ni­sti hanno la pos­si­bi­li­tà di trovare diversi partner redditizi. Inoltre, la rete è par­ti­co­lar­men­te in­te­res­san­te per i pro­prie­ta­ri di siti web, in quanto la re­gi­stra­zio­ne è com­ple­ta­men­te gratuita. Per gli affiliati le com­mis­sio­ni variano a seconda dei com­mer­cian­ti.

Belboon

Questa rete di af­fi­lia­zio­ne attiva dal 2002 si concentra su per­for­man­ce marketing, pro­gram­ma­tic ad­ver­ti­sing e trac­cia­men­to multi-touch in con­for­mi­tà con la normativa sulla pro­te­zio­ne dei dati. Grazie all’analisi tra­spa­ren­te dei tou­ch­point, risulta adatta all’ot­ti­miz­za­zio­ne basata sui dati delle strategie di marketing e del marketing mul­ti­ca­na­le. Offre inoltre pratici plugin, diverse campagne, strumenti di deep link, buoni sconto, un back end facile da usare, oltre che un servizio e un’as­si­sten­za af­fi­da­bi­li. Un piccolo svan­tag­gio è il basso numero di marchi noti, mentre le com­mis­sio­ni possono arrivare fino al 40%.

Che ruolo hanno le reti di af­fi­lia­zio­ne nel marketing delle reti di af­fi­lia­zio­ne?

Il marketing di af­fi­lia­zio­ne e le reti di af­fi­lia­zio­ne sono pra­ti­ca­men­te in­ter­di­pen­den­ti. Au­to­ma­tiz­za­no e sem­pli­fi­ca­no la ri­pro­du­zio­ne delle misure di affiliate marketing, mettono in col­le­ga­men­to in­ser­zio­ni­sti e affiliati su una piat­ta­for­ma cen­tra­liz­za­ta e regolano l’ela­bo­ra­zio­ne dei pagamenti tra tutti i par­te­ci­pan­ti.

Inoltre, ci sono molti vantaggi sia per gli in­ser­zio­ni­sti sia per gli affiliati:

Vantaggi per gli in­ser­zio­ni­sti

Il successo degli in­ser­zio­ni­sti dipende da un marketing mix mirato che combina i fon­da­men­ta­li dell’online marketing, come il content marketing, il display ad­ver­ti­sing, l’ot­ti­miz­za­zio­ne per i motori di ricerca, il mobile ad­ver­ti­sing e il real time ad­ver­ti­sing.

Una strategia di creazione dei contenuti, che risulti vincente, comprende però anche l’affiliate marketing con l’obiettivo di ottenere maggiore dif­fu­sio­ne, vi­si­bi­li­tà e notorietà del marchio at­tra­ver­so le reti giuste. Ciò include il mo­ni­to­rag­gio del com­por­ta­men­to degli utenti, nonché l’analisi e l’ot­ti­miz­za­zio­ne dei modelli di at­tri­bu­zio­ne nell’online marketing. Le reti di af­fi­lia­zio­ne valutano in modo tra­spa­ren­te quali misure pub­bli­ci­ta­rie generano vendite. Anche il social media ad­ver­ti­sing e il social selling possono essere ot­ti­miz­za­ti uti­liz­zan­do gli in­fluen­cer come affiliati per campagne di in­fluen­cer marketing. I costi e i rischi legati all’utilizzo delle reti di af­fi­lia­zio­ne sono bassi, mentre l’op­por­tu­ni­tà di acquisire nuovi clienti e generare maggiori vendite è elevata.

Vantaggi per gli affiliati

Poiché gli affiliati di solito non pagano una quota di iscri­zio­ne alle reti di af­fi­lia­zio­ne, uti­liz­za­no la propria dif­fu­sio­ne per ottenere profitti at­tra­ver­so il marketing di af­fi­lia­zio­ne. Non è ne­ces­sa­rio avere un negozio o dei prodotti propri. Come affiliato mettete a di­spo­si­zio­ne il vostro sito web già esistente come piat­ta­for­ma pub­bli­ci­ta­ria, inserendo link e banner che rimandano a siti di terzi. Con la rete giusta è di­spo­ni­bi­le un’ampia scelta di in­ser­zio­ni­sti, il che significa un maggior numero di part­ner­ship pub­bli­ci­ta­rie. Il pagamento avviene at­tra­ver­so vari modelli re­tri­bu­ti­vi, come il costo per clic, il costo per vendita, il costo per lead o le com­mis­sio­ni a vita.

Con­clu­sio­ne: uti­liz­za­re i vantaggi delle reti di af­fi­lia­zio­ne

Grazie alle af­fi­da­bi­li reti di af­fi­lia­zio­ne, gli in­ser­zio­ni­sti e gli affiliati possono scegliere tra diversi programmi di af­fi­lia­zio­ne adatti e creare così una rete di partner pro­met­ten­ti. In questo modo gli operatori dei siti web generano maggiori entrate in­te­gran­do la pub­bli­ci­tà nelle proprie piat­ta­for­me, nei blog o nei canali social, in cambio di una re­mu­ne­ra­zio­ne adeguata. Gli in­ser­zio­ni­sti, a loro volta, aumentano la propria dif­fu­sio­ne e la notorietà del marchio a basso costo e senza alcun rischio. Per trovare la rete di af­fi­lia­zio­ne ottimale è con­si­glia­bi­le con­fron­ta­re le reti, facendo par­ti­co­la­re at­ten­zio­ne alla copertura dei servizi, al modello di com­mis­sio­ne uti­liz­za­to e ai programmi di af­fi­lia­zio­ne e alle misure pub­bli­ci­ta­rie offerte.