Aste di domini: come funziona un mercato

Ac­qui­ren­ti e venditori possono gua­da­gna­re bene con i domini di par­ti­co­la­re valore. Per questo motivo esistono i mercati di domini, in cui potete comprare o vendere all’asta indirizzi Internet. Tuttavia, proprio come per il mercato im­mo­bi­lia­re, bisogna sapere quanto vale un dominio e come ri­co­no­sce­re un’asta di domini seria.

Chi conosce eBay e Sotheby’s sa come fun­zio­na­no le aste. I po­ten­zia­li ac­qui­ren­ti pre­sen­ta­no un’offerta vin­co­lan­te per gli oggetti messi all’asta. Alla fine, il miglior offerente si aggiudica l’oggetto de­si­de­ra­to. Nelle aste di domini, invece, gli oggetti in vendita non sono beni materiali. Ma anche i domini possono essere sor­pren­den­te­men­te preziosi. Dalle sta­ti­sti­che dei registrar di domini emerge che i domini più preziosi fruttano milioni di dollari. La maggior parte dei domini viene venduta all’asta a cifre con­si­de­re­vol­men­te inferiori.

Chi vuole entrare in questo settore, potrà contare su un business red­di­ti­zio con le aste di domini, utili anche per tutti coloro che vogliono gua­da­gna­re li­be­ran­do­si di domini inu­ti­liz­za­ti o domini scaduti. Nei mercati di domini, pro­prie­ta­ri e in­ve­sti­to­ri mettono in vendita domini.

Per essere preparati al meglio occorre conoscere le risposte alle domande seguenti:

• Quali domini si vendono bene?
• Come si determina il valore di un dominio?
• Dove è possibile vendere un dominio?

Il valore di un dominio dipende prin­ci­pal­men­te dalla domanda e dall’offerta. Tuttavia, non vi è nessuna garanzia che assicuri che un dominio di grande valore venga venduto, anzi. Alcuni venditori non riescono a vendere domini costosi per anni, mentre altri più con­ve­nien­ti vengono venduti ra­pi­da­men­te. Per capire quanto costa un dominio, bisogna conoscere i criteri di vendita seguenti.

Senza un nome facile da ricordare, Wikipedia, eBay o Amazon non avrebbero così tanto successo. Il valore di un dominio dipende for­te­men­te dall’ori­gi­na­li­tà, dalle parole chiave e da quanto risulta ac­cat­ti­van­te. Alcune pagine mettono in vendita nomi di aziende e di domini pre­ge­ne­ra­ti. Più un nome di dominio è com­mer­cia­liz­za­bi­le, più ha valore.

“Less is more”. I nomi di dominio corti rimangono impressi nella mente e sono più com­mer­cia­liz­za­bi­li. Possiamo com­pren­de­re questo principio os­ser­van­do le aziende di successo e i loro domini: Nike (nike.com), adidas (adidas.com), Google (google.com) e BMW (bmw.com). Anche se un nome di dominio può com­pren­de­re fino a 63 caratteri, i nomi brevi e ac­cat­ti­van­ti godono di molta più po­po­la­ri­tà.

Senza im­por­tan­ti tipi di dominio, come i domini di primo livello, è difficile vendere bene all’asta un dominio. Grazie alla loro notorietà e serietà i domini di primo livello generici come .com, .net o i domini .io fanno la dif­fe­ren­za. Anche i domini di primo livello nazionali come .it si vendono bene.

Le parole chiave sono termini di ricerca che rap­pre­sen­ta­no gli interessi e le in­ten­zio­ni degli utenti finali. Vendere all’asta domini con almeno una parola chiave nel nome aumenta le pos­si­bi­li­tà di trovare po­ten­zia­li ac­qui­ren­ti. Chi acquista un dominio con una keyword si assicura che questo sia adatto alla propria azienda o attività. Gli in­ve­sti­to­ri che trattano domini do­vreb­be­ro anche prestare at­ten­zio­ne alla presenza di parole chiave popolari nei nomi di dominio. Per gli esor­dien­ti la SEO nella scelta dei domini è im­por­tan­te spe­cial­men­te se il nome di dominio rap­pre­sen­ta l’attività o le in­ten­zio­ni di ricerca.

I domini che superano il test radio sono ca­rat­te­riz­za­ti da un nome fa­cil­men­te com­pren­si­bi­le. Il test radio serve per scoprire se soltanto sentendo il nome di un dominio le persone sanno come si scrive. Se i po­ten­zia­li clienti non ricordano un dominio, non lo tro­ve­ran­no.

I domini più datati hanno un posto re­la­ti­va­men­te sicuro nel ranking di Google e nell’in­di­ciz­za­zio­ne: un vantaggio per la vostra SEO. Ancora meglio se è ancora presente un profilo di backlink serio co­sti­tui­to da backlink che si collegano al dominio da altri siti web, generando traffico prezioso.

I domini che sono identici a domini famosi tranne che per un piccolo errore di battitura possono avere un grande valore. Pensate a “gogle.it” o “amazn.it”. Le aziende pre­fe­ri­sco­no farsi carico di un costo in più e ac­qui­sta­re i domini con questi errori. Perciò re­gi­stra­re domini con piccoli errori può essere molto red­di­ti­zio. In linea di principio occorre tuttavia con­si­de­ra­re che i domini seri sono quelli scritti cor­ret­ta­men­te.

Se de­si­de­ra­te gua­da­gna­re con la vendita di domini, vi con­si­glia­mo di de­ter­mi­na­re il valore di un dominio. Pur trat­tan­do­si soltanto di valori medi e stime, ser­ven­do­si di confronti, stime e servizi di va­lu­ta­zio­ne è possibile de­ter­mi­na­re un valore in­di­ca­ti­vo.

• Confronto: ana­liz­za­re le vendite passate dei domini può essere utile per stimarne il valore. Servizi in­for­ma­ti­vi come do­main­na­mewi­re.com ana­liz­za­no le tran­sa­zio­ni relative ai domini e informano sulle vendite. Anche le tendenze di mercato dei provider di domini aiutano a de­ter­mi­nar­ne il valore.
• Stima e va­lu­ta­zio­ne: prima di mettere all’asta un dominio è con­si­glia­bi­le fare una stima e una va­lu­ta­zio­ne. Per la va­lu­ta­zio­ne sono di­spo­ni­bi­li servizi gratuiti e a pagamento. Tuttavia, tutte le stime for­ni­sco­no soltanto valori in­di­ca­ti­vi.
• Di­spo­ni­bi­li­tà all’acquisto: il vero valore di un dominio dipende da quanto i po­ten­zia­li ac­qui­ren­ti sono disposti a pagare per averlo. Quindi il miglior metodo per de­ter­mi­nar­ne il valore è l’asta stessa. Per vendere almeno al valore minimo, so­li­ta­men­te in un mercato si può stabilire un’offerta minima.

Sia per comprare un dominio sia per venderlo il punto di partenza è un mercato di domini, una casa d’aste virtuale in cui potete mettere all’asta i domini, par­cheg­giar­li e nel migliore dei casi venderli. I prin­ci­pa­li mercati sono:

• Sedo
• Flippa
• GoDaddy Domain Auction
• Afternic
• Epik
• Mabya

Un mercato di domini offre la pos­si­bi­li­tà di mettere domini all’asta senza grandi spese. In un grande mercato come Sedo trovate migliaia di po­ten­zia­li ac­qui­ren­ti. Per proporre un dominio dovete creare un account nella casa d’aste e mettere in vendita il dominio. A seconda del mercato potete scegliere tra acquisto immediato o aste a tempo. Per evitare perdite è possibile stabilire un’offerta minima. Ge­ne­ral­men­te i siti di aste applicano una com­mis­sio­ne in caso di vendita.

Prendendo come esempio Sedo vi spie­ghia­mo come uti­liz­za­re cor­ret­ta­men­te un mercato di domini.

Primo passaggio: create un account su sedo.com.

Secondo passaggio: mettete in vendita il dominio re­gi­stran­do­lo gra­tui­ta­men­te. Potete uti­liz­za­re l’opzione “Acquisto immediato” (senza offerte) o avviare un’asta. Sedo offre inoltre l’opzione “Premium” a pagamento per aumentare il traffico. Mettere in vendita un dominio è gratuito, ma per l’asta diretta si applica una com­mis­sio­ne di 59 euro (prezzo valido a ottobre 2022).

Terzo passaggio: in caso di con­clu­sio­ne della vendita si applica una com­mis­sio­ne compresa tra il 15 e il 20 percento. Dopodiché il sito provvede gra­tui­ta­men­te al tra­sfe­ri­men­to del diritto di proprietà all’ac­qui­ren­te e al servizio di am­mi­ni­stra­zio­ne fi­du­cia­ria. Si aggiunge il codice di au­to­riz­za­zio­ne generato dal registrar che ricevete dal vostro fornitore di domini. Qui sta la dif­fe­ren­za tra ac­qui­sta­re e re­gi­stra­re un dominio: non è infatti possibile comprare au­to­no­ma­men­te un dominio. Con questa ope­ra­zio­ne acquisite piuttosto i diritti di utilizzo come pro­prie­ta­rio del dominio.

Vendendo un dominio all’asta su Sedo avete a di­spo­si­zio­ne tre opzioni di vendita:

• Asta diretta: un’asta diretta non richiede offerte di apertura o can­di­da­tu­re. L’asta inizia con la scelta della data e ora di inizio e con l’offerta minima. Si possono tenere aste dirette fino a dieci domini in con­tem­po­ra­nea.
• Asta del mercato con garanzia di vendita: la garanzia di vendita assicura che la prima offerta cor­ri­spon­da all’offerta minima. Quindi non soltanto attira le persone in­te­res­sa­te, ma assicura anche una vendita red­di­ti­zia. Le offerte sono inoltre pre­sen­ta­te nei risultati di ricerca e nella homepage di Sedo.
• Aste Great­Do­mains o a tema: per i domini di par­ti­co­la­re valore si tengono aste Great­Do­mains con cadenza bi­me­stra­le. Si possono mettere all’asta fino a cinque domini. Le aste a tema sono proposte in base a de­ter­mi­na­ti criteri, ad esempio domini con parole chiave o domini corti.

Sedo offre inoltre l’opzione “Acquisto immediato OPPURE ne­go­zia­zio­ne del prezzo”, che consente di mettere in vendita un dominio su Sedo con due opzioni di vendita. I po­ten­zia­li ac­qui­ren­ti possono ac­qui­sta­re subito il dominio al prezzo indicato oppure avviare una ne­go­zia­zio­ne pre­sen­tan­do un’offerta. I venditori hanno la pos­si­bi­li­tà di accettare o rifiutare l’offerta.

Anche per quanto riguarda i siti di aste occorre stare attenti alla serietà. Solo le pagine pro­fes­sio­na­li ga­ran­ti­sco­no sicurezza e af­fi­da­bi­li­tà. Prestate at­ten­zio­ne ai criteri seguenti.

• De­ter­mi­na­zio­ne del valore: i mercati seri de­ter­mi­na­no il valore per calcolare i prezzi di vendita migliori.
• Offerenti ve­ri­fi­ca­ti: alcuni siti d’asta accettano soltanto par­te­ci­pan­ti re­gi­stra­ti e ve­ri­fi­ca­ti.
• Offerte minime: tutti i siti d’asta seri do­vreb­be­ro offrire l’opzione “Offerta minima”.
• Funzione di riserva: ideal­men­te si può stabilire un valore segreto come offerta minima, in modo da non terminare l’asta se nessuno presenta almeno l’offerta minima segreta.
• Servizio di am­mi­ni­stra­zio­ne fi­du­cia­ria: per as­si­cu­ra­re un tra­sfe­ri­men­to sicuro dei domini ac­qui­sta­ti deve essere compreso il servizio di am­mi­ni­stra­zio­ne fi­du­cia­ria.

Le opzioni asta diretta, acquisto immediato e par­cheg­gio di domini si dif­fe­ren­zia­no in base alle esigenze dei venditori.

• Asta diretta: l’asta diretta con offerta minima e pos­si­bi­li­tà di ne­go­zia­zio­ne è adatta per chi desidera ottenere prezzi alti per domini di grande valore.
• Acquisto immediato: per vendere domini con un prezzo di vendita fisso si sceglie l’acquisto immediato, senza asta. In questo caso la vendita si svolge senza trat­ta­ti­va.
• Par­cheg­gio di domini: per con­ser­va­re i domini inu­ti­liz­za­ti o usarli in modo red­di­ti­zio esiste la pos­si­bi­li­tà di par­cheg­giar­li. Si mantiene il nome di dominio senza col­le­gar­lo a servizi web o di e-mail. Con il par­cheg­gio di domini, ad esempio su Sedo, potete attivare gra­tui­ta­men­te la pub­bli­ci­tà per­ti­nen­te sui domini par­cheg­gia­ti, con­ti­nuan­do a generare entrate. Questa opzione si adatta bene al periodo che precede la vendita di un dominio.

Può valere la pena di par­te­ci­pa­re a un’asta di domini per gua­da­gna­re vendendo domini oppure per mettere all’asta domini di alto valore. I siti d’asta seri come Sedo offrono opzioni utili per la vendita immediata, il par­cheg­gio di domini o un’asta con offerta minima.