Gua­da­gna­re con Instagram: requisiti e strategie

Per poter gua­da­gna­re con Instagram è ne­ces­sa­rio pia­ni­fi­ca­re con chiarezza la strategia giusta. Ad esempio, potete puntare sulla col­la­bo­ra­zio­ne con diversi brand, sull’affiliate marketing o sulla vendita dei vostri prodotti. Mo­ne­tiz­za­re un account Instagram può convenire anche a chi ha solo alcune migliaia di follower, generando entrate dalle poche centinaia fino a svariate migliaia di euro.

Nato come una piat­ta­for­ma di con­di­vi­sio­ne di foto, negli anni Instagram è cresciuto fino a diventare un’azienda mi­liar­da­ria. Con­si­de­ran­do che Instagram conta cin­que­cen­to milioni di utenti attivi al giorno e oltre un miliardo di utenti in totale (dati ag­gior­na­ti a marzo 2022) non stupisce che sia possibile sfruttare questo social network per generare degli introiti. Grazie alla funzione Shopping su Instagram, Meta (ex Facebook) consente di tra­sfor­ma­re una pagina Instagram in un account business, punto di partenza per vendere su Instagram in modo pro­fes­sio­na­le. In ogni caso è possibile mo­ne­tiz­za­re il proprio account Instagram anche senza un profilo business e con poco più di cin­que­cen­to follower.

Non importa se decidete di puntare sul social selling e sul social commerce per gua­da­gna­re cifre a cinque zeri oppure se sem­pli­ce­men­te volete ar­ro­ton­da­re un po’ con un negozio online: prima di iniziare dovete studiare at­ten­ta­men­te la strategia e il modello di business da usare. Per gua­da­gna­re su Instagram potete puntare su:

• Pub­bli­ci­tà: in­stau­ra­re una col­la­bo­ra­zio­ne con brand di successo tramite il product placement (ad esempio in veste di in­fluen­cer o di modello/a)
• Com­mis­sio­ni: vendita dietro com­mis­sio­ne su Instagram con l’affiliate marketing
• Vendita di propri prodotti: su Instagram potete vendere i vostri prodotti online in tutta facilità (ad esempio foto, quadri, ab­bi­glia­men­to, musica, libri o articoli de­co­ra­ti­vi)
• Drop­ship­ping: vendita di prodotti senza in­ven­ta­rio, pro­du­zio­ne, magazzino o di­stri­bu­zio­ne grazie al drop­ship­ping

Prima di procedere alla pre­sen­ta­zio­ne di alcune strategie di successo, è ne­ces­sa­rio com­pren­de­re quali sono i requisiti di base per poter iniziare a gua­da­gna­re con Instagram.

Chi desidera gua­da­gna­re con Instagram non deve ne­ces­sa­ria­men­te avere milioni e milioni di follower. Tuttavia, è bene tenere in con­si­de­ra­zio­ne che: maggiore il numero di follower, meglio è. A seconda della nicchia, del target e del brand, già 500 o 1.000 follower attivi po­treb­be­ro essere suf­fi­cien­ti per rea­liz­za­re delle buone entrate. Moda, ali­men­ta­zio­ne, fitness, viaggi e cosmesi sono solo alcuni dei settori più attivi e in­te­res­san­ti in termini di guadagni.

Ricordate che i follower devono essere persone in carne e ossa. Aumentare la copertura è possibile solo con una community attiva. L’algoritmo di Instagram misura il successo mo­ni­to­ran­do quali post vengono letti per intero e quali invece vengono appena guardati per poi cliccare subito sul seguente, se gli utenti leggono le di­da­sca­lie delle immagini, se i post ottengono molti mi piace in poco tempo e se si usano gli hashtag. Leggete anche i nostri consigli su come ottenere nuovi follower su Instagram e aumentare così la portata e le in­te­ra­zio­ni sul vostro profilo.

Nessuno sa esat­ta­men­te come funzioni l’algoritmo di Instagram: si tratta di una specie di segreto aziendale. Tuttavia, è possibile in­di­vi­dua­re alcuni fattori che vengono premiati dall’algoritmo con una maggiore vi­si­bi­li­tà. Fra questi ri­cor­dia­mo:

• Con­ti­nui­tà nella creazione di contenuti
• Elevata frequenza dei post
• In­te­ra­zio­ne/en­ga­ge­ment da parte dei follower
• Attualità dei contenuti
• Tanti mi piace e commenti in poco tempo
• Tempo di per­ma­nen­za sui post

La cosa in­te­res­san­te degli account con pochi follower: l’algoritmo registra l’assiduità con cui avvengono le in­te­ra­zio­ni. Questo significa che non dovete avere milioni e milioni di follower per comparire primi nel feed. Tuttavia, dovete spingere i follower a in­te­ra­gi­re con voi. Per farlo avete bisogno di contenuti di qualità e di call to action che spingano gli utenti a visitare il vostro negozio online, a mettere mi piace, a lasciare un commento o a seguirvi. Per misurare la per­for­man­ce potete ricorrere a strumenti di analisi come le sta­ti­sti­che di Instagram.

Il primo requisito per poter gua­da­gna­re su Instagram: aprire un’attività com­mer­cia­le. Chi ha in­ten­zio­ne di svolgere un’attività economica pro­fes­sio­na­le in modo abituale e con­ti­nua­ti­vo, deve re­gi­stra­re un’attività com­mer­cia­le e aprire una partita IVA presso l’Agenzia delle Entrate. Se quindi avete in­ten­zio­ne di fare dell’e-commerce la vostra fonte primaria di so­sten­ta­men­to, dovrete prima aprire un’attività com­mer­cia­le.

Su Instagram il primo sguardo fa spesso la dif­fe­ren­za. La qualità dei contenuti è decisiva se si de­si­de­ra­no attirare nuovi follower e spingerli a in­te­ra­gi­re. Si inizia dalla biografia di Instagram e dall’immagine del profilo di Instagram. Anche le immagini dei prodotti, Ie storie e i reel di Instagram do­vreb­be­ro avere la più alta ri­so­lu­zio­ne e qualità possibili. Non ri­spar­mia­te quindi sull’at­trez­za­tu­ra tecnica, usate programmi di editing di immagini e sfruttate gli strumenti di Instagram per aumentare la portata dei vostri post. Ri­cor­da­te­vi anche di mo­di­fi­ca­re il vostro nome Instagram per adattarlo al vostro target.

Nel 2020 Instagram ha in­tro­dot­to una funzione chiamata Shopping su Instagram, grazie alla quale è possibile vendere prodotti di­ret­ta­men­te dal proprio account Instagram Business, ser­ven­do­si dei co­sid­det­ti shop link e dei tag dei prodotti. Se volete gua­da­gna­re con Shopping su Instagram dovrete sod­di­sfa­re i seguenti requisiti:

• Ri­spet­ta­re le linee guida di Facebook
• Vendere solo prodotti propri (non servizi)
• La sede dell’azienda deve trovarsi in un mercato sup­por­ta­to da Facebook
• Serietà, tra­spa­ren­za e cor­dia­li­tà ve­ri­fi­ca­te

Una strategia Instagram molto usata è quella dei post spon­so­riz­za­ti e del product placement ed è perfetta per gli in­fluen­cer con una community attiva composta da numerosi follower e una portata notevole. In tal caso potete con­tat­ta­re at­ti­va­men­te i marchi e proporre una col­la­bo­ra­zio­ne sotto forma di spon­so­riz­za­zio­ne, per dare più vi­si­bi­li­tà a de­ter­mi­na­ti prodotti in cambio di una re­tri­bu­zio­ne. A seconda del marchio, l’importo può arrivare fino ad alcune migliaia di euro.

I contenuti possono essere pub­bli­ca­ti in post, caroselli, storie e reel, sfrut­tan­do fun­zio­na­li­tà quali gli hashtag personali o legati al proprio brand. Gli in­fluen­cer più noti vengono con­tat­ta­ti at­ti­va­men­te dalle aziende in­te­res­sa­te all’in­fluen­cer marketing oppure possono iscri­ver­si su piat­ta­for­me spe­ci­fi­che per in­fluen­cer.

L’affiliate marketing consiste nella vendita diretta di prodotti di altri fornitori. A tal scopo si in­se­ri­sco­no sul profilo, nella biografia o nei vari post Instagram, dei link di prodotto ap­po­si­ta­men­te con­tras­se­gna­ti oppure codici pro­mo­zio­na­li per in­cen­ti­va­re la vendita. I link rein­di­riz­za­no l’utente di­ret­ta­men­te al sito web del fornitore o a una landing page dedicata. I clic generati e le vendite rea­liz­za­te vengono ri­con­dot­te al vostro profilo e, a seconda del programma di af­fi­lia­zio­ne di cui fate parte, verranno premiate con una com­mis­sio­ne di vendita.

Chi lo desidera, può vendere at­ti­va­men­te i propri prodotti, servizi o creazioni ar­ti­sti­che su Instagram. In quanto piat­ta­for­ma che punta sui contenuti visivi, Instagram è l’ideale se volete vendere foto online, il­lu­stra­zio­ni, disegni, poster, video o altri prodotti grafici.

Na­tu­ral­men­te è possibile vendere su Instagram anche prodotti materiali quali articoli di ab­bi­glia­men­to, cosmetici, gioielli, oggetti di design e com­ple­men­ti d’arredo, libri o ad­di­rit­tu­ra alimenti. Il modo più pratico per vendere questo tipo di articoli è usare la funzione Shopping su Instagram con una tab Shop e un feed dei prodotti personale. Per farlo è tuttavia ne­ces­sa­rio possedere un account business.

A un primo sguardo il drop­ship­ping può sembrare una tecnica di vendita com­pli­ca­ta e astratta, ma in realtà è un modo semplice per rivendere prodotti senza un magazzino o uno sta­bi­li­men­to di pro­du­zio­ne propri. Non avrete bisogno di un vostro in­ven­ta­rio né dovrete occuparvi della logistica. Con un negozio di drop­ship­ping ordinate la merce dai com­mer­cian­ti e la rivendete ai vostri clienti. A occuparsi del ma­gaz­zi­nag­gio, della spe­di­zio­ne e della consegna non sarete voi ma un’impresa di logistica collegata al vostro negozio o lo stesso pro­dut­to­re. Voi fungerete quindi da venditore online e da in­ter­me­dia­rio fra cliente finale e grossista o pro­dut­to­re.

Per poter iniziare con il drop­ship­ping avrete bisogno di un negozio online che col­le­ghe­re­te a Instagram, di un account presso il fornitore o il pro­dut­to­re e di una partita IVA. Ad esempio, potete trovare i fornitori su apposite banche dati e siti di com­mer­cian­ti all’ingrosso come DHgate, AliEx­press o BigBuy.

La tipica domanda che in molti si pongono: quanto è possibile gua­da­gna­re con Instagram? La risposta è: dipende da quanti follower avete, da quanto attiva è la vostra community, dal vostro grado di notorietà e dalle strategie di vendita che avete scelto. Chi vende i propri prodotti e servizi definisce au­to­no­ma­men­te il prezzo degli stessi. In questo caso, il profitto dipende dall’efficacia della propria strategia di marketing. Nel caso di sponsor e affiliate marketing la si­tua­zio­ne è un po’ diversa.

I post spon­so­riz­za­ti su profili fino a 5.000 follower possono com­por­ta­re un guadagno di circa 120 euro. Nel caso dell’affiliate marketing, invece, i prezzi dipendono dalle con­di­zio­ni del programma di af­fi­lia­zio­ne a cui avete aderito. Gli in­fluen­cer con una grande copertura possono negoziare contratti e col­la­bo­ra­zio­ni lucrative con i vari marchi, con un guadagno che varia dai 1.000 fino ai 10.000 euro per post o storia. I loro guadagni dipendono dalla loro capacità di ne­go­zia­zio­ne, dal loro valore di mercato e dal modello di business. Pertanto, la reale valuta di scambio su Instagram sono l’en­ga­ge­ment e la copertura.

Per com­pren­de­re meglio quali sono i modelli di business più lucrativi, vi pre­sen­tia­mo tre esempi pratici.

Una critica che spesso viene mossa a Instagram, ovvero l’os­ses­sio­ne per l’apparire e la bellezza esteriore, è allo stesso tempo un im­por­tan­te fattore di successo. Non c’è quindi da stupirsi se i profili dedicati al fitness e alla bellezza dominano spesso le clas­si­fi­che degli in­fluen­cer. Gli in­fluen­cer di successo che ge­sti­sco­no canali di fitness o bellezza con un numero di follower compreso fra i 900.000 e 1 milione possono gua­da­gna­re circa 1.500 euro per una storia spon­so­riz­za­ta di 15 secondi. Anche in questo caso Instagram è perfetto per espandere la portata. Inoltre, è possibile creare un canale YouTube, un blog o sfruttare le al­ter­na­ti­ve a Instagram. Alcuni in­fluen­cer di successo del mondo del fitness sono Pamela Reif, Fitness_kaykay e Mady Morrison. Per quanto riguarda la cosmesi, in ambito in­ter­na­zio­na­le il nome più noto è KKW Beauty di Kim Kar­da­shian.

È quindi evidente che anche gli in­fluen­cer, gli affiliati e le aziende che col­la­bo­ra­no nel settore della moda possono rag­giun­ge­re valori di mercato si­gni­fi­ca­ti­vi. Creando contenuti Instagram di alta qualità, come consigli di moda, immagini dei prodotti o contenuti spon­so­riz­za­ti completi di link ai prodotti, è possibile gua­da­gna­re cifre con­si­de­re­vo­li. Un esempio è il marchio di moda Fashion Nova, con un earned media pari a 125,2 milioni di dollari americani. Grazie a col­la­bo­ra­zio­ni con celebrità come Cardi B e un sapiente uso dei social media, il marchio è diventato uno dei più popolari al mondo ed è stato con­si­de­ra­to il profilo Instagram di maggior successo in termini di in­fluen­cer marketing nel 2018.

La celebrità è un aspetto che non basta pia­ni­fi­ca­re o che non può essere creata fa­cil­men­te da un giorno all’altro. Può essere però usata come strumento di marketing per aumentare il valore di mercato dei vostri prodotti, avviando una col­la­bo­ra­zio­ne con in­fluen­cer celebri. Un esempio portato all’estremo: con 400 milioni di follower, Cristiano Ronaldo non ha solo uno dei profili Instagram di maggior successo, ma guadagna un importo stimato di 1 milione di dollari per ciascun post, e in tal modo rap­pre­sen­ta un enorme po­ten­zia­le pub­bli­ci­ta­rio e di vi­si­bi­li­tà per aziende. Pertanto, la celebrità è un valore a sé stante.

Non esiste una formula magica o una ricetta segreta per ottenere il successo economico su Instagram. Tuttavia, possiamo darvi alcuni sug­ge­ri­men­ti utili che in passato si sono rivelati vincenti.

Chi non vuole perdere tempo nell’attesa di essere av­vi­ci­na­to da un marchio, può con­tat­ta­re di­ret­ta­men­te le aziende oppure iscri­ver­si alle prin­ci­pa­li piat­ta­for­me web per in­fluen­cer come Shoutcart o Fohr Card.

Chi usa piat­ta­for­me per il commercio elet­tro­ni­co come Shopify o WordPress con Woo­Com­mer­ce, può integrare Instagram nel proprio business di e-commerce. Questa fun­zio­na­li­tà è par­ti­co­lar­men­te pratica per rea­liz­za­re vendite di­ret­ta­men­te su Instagram.

Usate le in­ser­zio­ni di Instagram per aumentare la vi­si­bi­li­tà dei vostri prodotti e per ottenere nuovi follower.

Per l’algoritmo di Instagram il tempo di per­ma­nen­za degli utenti su un post è un fattore per la mi­su­ra­zio­ne del successo. Usate quindi le di­da­sca­lie delle immagini per scrivere contenuti di valore nonché per inserire link al negozio online e in­for­ma­zio­ni sul prezzo. La lunghezza ideale è di 138 - 150 caratteri.

Ri­spet­ta­te le linee guida ri­guar­dan­ti le di­men­sio­ni delle immagini e i formati video di Instagram nonché la lunghezza e il numero degli hashtag (massimo 30, ideal­men­te da 5 a 10). Ricordate che se un post contiene 20 hashtag o di più si corre il rischio di essere pe­na­liz­za­ti con uno “shadow ban”, che lo ren­de­reb­be in­vi­si­bi­le nel menu di ricerca. Ana­liz­za­te e tenete in con­si­de­ra­zio­ne anche le strategie vincenti della con­cor­ren­za.

Ricorrere a contenuti spon­so­riz­za­ti e all’affiliate marketing non significa che dovete tradire lo stile del vostro profilo Instagram. Fate quindi at­ten­zio­ne a integrare pub­bli­ci­tà e prodotti in modo naturale con­tras­se­gnan­do­li sempre de­bi­ta­men­te nel vostro feed, facendo leva sull’au­ten­ti­ci­tà per creare fiducia e stimolare le in­te­ra­zio­ni.